紫牛

基本介紹

《紫牛》是2009年10月1日由中信出版社出版的圖書，作者是（美）高汀，譯者是施諾。本書作者通過上百則“自己會說故事”的產(chǎn)品案例來揭示紫牛戰(zhàn)術(shù)，以大膽的創(chuàng)意沖撞傳統(tǒng)營銷，挑戰(zhàn)營銷人的極限。

內(nèi)容介紹

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”，把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”，把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫牛”。

具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計獨一無二的營銷技巧。

如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫牛”，那就讀讀營銷大師賽斯?高汀是如何發(fā)現(xiàn)一頭頭“紫牛”的。趕緊擁有你的“紫牛”，讓你在制造產(chǎn)品的同時制造需求，讓你的產(chǎn)品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產(chǎn)品。

讓星巴克、捷藍航空公司、蘋果電腦、荷蘭小子油漆店在市場上取得遠遠超過你所在企業(yè)的成功？這些公司是如何在不斷的挫敗與非議中獲得令人羨慕的業(yè)績成長，而將競爭對手遠遠地甩在身后的？

很多年以來，營銷人員一直將傳統(tǒng)的“P”原則當(dāng)成市場開拓的基本規(guī)律，一些產(chǎn)品也確實在市場上獲得了成功。但時過境遷，如果你還簡單地按照傳統(tǒng)行事，成功與否就不在你掌控之中了。

需要在你的P原則里,加入一個新的、也是更加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶牛以后，你就會習(xí)以為常了，可是，在這個時候，如果出現(xiàn)了一頭紫色的奶牛，你的眼睛一定會為之一亮！這也正是紫牛所揭示的真正含義：平庸總是導(dǎo)致失敗，創(chuàng)新才是商業(yè)競爭中顛撲不破的真理。這個世界總是充滿了平淡，消費者每天都要在市場中面對千篇一律的產(chǎn)品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不為會被人遺忘。

在本書中，賽斯·高汀詳細(xì)闡述了“紫牛”作為新的市場營銷法則的理念——唯有讓產(chǎn)品成為本行業(yè)中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，才有可能在不消耗大成本的廣告運作下使企業(yè)擴大市場規(guī)模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。“不同凡響”同時也意味著你必須是領(lǐng)跑者，跟在其他卓越的人或公司后面，你永遠不能提供不同凡響的產(chǎn)品和服務(wù)。

“營銷轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”的革命已經(jīng)悄悄來臨，你洞悉其中的玄機嗎？你找到你的紫牛了嗎？

作者介紹

賽斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎營銷副總裁，被美國工商界尊為當(dāng)今觀察力最敏銳、最直觀的營銷大師。《快速公司》雜志專欄作家和編輯。著有《部落》、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》、《釋放創(chuàng)意病毒》等暢銷書。他同時還是著名的演講家，被譽為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點最犀利的營銷大師。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈丁（Seth Godin）畢業(yè)于塔夫斯學(xué)院（Tufts University），獲計算機科學(xué)和哲學(xué)學(xué)位，并從斯坦福商學(xué)院獲得了市場營銷方面的MBA證書。1983年到1986年間，他先是在Spinnaker軟件公司任品牌經(jīng)理，后出任雅虎負(fù)責(zé)特許營銷的副總裁。2005年下半年，戈丁開辦了一個聚合推薦的網(wǎng)站Squidoo。戈丁的理念結(jié)合了三個要素：首先，隨著電視工業(yè)綜合體時代（TV—Industrial Complex）的結(jié)束，市場營銷者們失去了對廣告人群和廣告時機的控制；其次，在一個消費者更占主導(dǎo)地位的市場里，營銷人員必須表現(xiàn)出對消費者更大的尊重，營銷人員不能濫發(fā)電子信息，不能使用欺詐手段，要信守承諾：最后，戈丁斷言，推廣一個創(chuàng)意的唯一途徑就是要使被推廣的創(chuàng)意引人注目。戈丁把推廣創(chuàng)意的人稱為“打噴嚏的人”（Sneezers），把被推廣的創(chuàng)意稱為“創(chuàng)意病毒”（Idea Viruses），把那些出眾的產(chǎn)品或服務(wù)稱為“紫牛”。