做單

基本信息

前IBM不敗銷售，真實講述成長與成交，競爭的時候要左手拿著鉆戒，右手拿著刀子，但是鉆戒要比對手的大，刀子要比對手快。

——資深銷售謝正

需求！！只有統一所有人的需求，團隊合作才會成功。哪怕僅僅一個人與之相悖，都會讓所有努力毀于一旦。

——大中華區產品總裁詹姆斯

這是一本小說，很現實的小說，也是新現實主義更上一個層面的新型現實主義小說，讓讀者目睹現實社會生存的法則和經驗，如果想選擇這本書做為打發時光用來消遣的那就錯了，這本書，這類型的書更多是為社會中打拼的商海達人，職場麗人而寫的，所以不管是誰，只要行在社會，身在職場就應該拿起這本書多看幾眼，多翻幾遍，這樣的選擇是不會有錯的。

——《行報》

小說對職場生涯的真實解讀。對外企間力量的對比、外企民企的斗爭、外企內部的各派關系描寫得入木三分。“真實”讓人對本書欲罷不能。

——《商學院》

職場新人快速提高必備，職場老手突破瓶頸必選，老板了解員工必須！

——《職場》

刀子鉆戒理論、長板理論……在輕松中掌握真正的商業智慧，在故事中體味人生百態。

——《青年周末》

需求，把握需求營銷自我，讓你的人生更精彩。

——《上海星期三》

編輯推薦

《做單:成交的秘密》：

上海故事廣播全國獨家首播，并輻射全國電臺熱度播出。一部由圖書公司老總拎著現金才能搞定的稿子；一部由磨鐵圖書、長江文藝社、時代光華、共和聯動、博集天卷、中智博文等三四十家出版社爭搶的作品；一部經典的銷售實戰攻略讀本；一部將職場“道”與“術”巧妙融合的精彩小說、一位懷抱憧憬的北漂是如何成功進入世界五百強企業的？曾經作為一名IBM的普通銷售人員，為何可以創下十年百單不敗的傳奇？而作為一位新手作者，又怎么會引起如此多的書商高價爭搶？

什么是做單？做單其實就是做人！

何謂成交？我們在應聘成功的時候就是被老板成交，搞定客戶的時候就是把客戶成交，在公司政治斗爭中達成妥協，也是一種成交。

IBM十年金牌銷售暢談打工最高境界非財務自由非升值加薪而是把公司目標放在第一位的職業道德；分享如何在職場上游刃有余，實現真正成熟職場人生的秘密？

精彩語錄：

發現并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。

把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。

什么是真正的需求？就是事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他真正的需求。

如何和老板快速建立一種牢固的信任關系，是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關系。

挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。

左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。

長板理論——當團隊所有人都處于及格線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

金牌銷售成長史：

剛畢業進入一家公司做網管，可以得到很多回扣，并沉迷其中。

舍棄短視的網管生活，進MBI做銷售，泡夜總會、泡酒吧、泡客戶，業績卻一直墊底。

貼身向MBI大中華區總經理學習，銷售能力一日千里。

把客戶當知心朋友，被客戶出賣，從此銷售能力更“硬朗”。

所在的PC部門被賣，提前得到消息，進STG。

成為WINBACK團隊成員，負責湖南移通的項目。

完成“不可能完成”的任務，突破現有瓶頸，生活、工作再提升。

作者簡介

胡震生，手機視頻社交微拍網創始人，其網站獲得李開復、徐小平、汪潮涌和王石等多位著名天使投資人投資。其在IBM中國供職八年，曾多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵，獲得全球多次嘉獎，并因為此書被列入全球“黑名單”。