范蠡·財神·陶朱公

人物生平

早年生活

春秋魯昭公六年（公元前536年），范蠡出生宛地（河南南陽）三戶邑。

魯昭公二十五年（公元前516年），宛令文種見范蠡。

魯昭公三十一年（公元前511年），范蠡邀文種入越。

魯哀公三年（公元前494年），勾踐兵敗西于會稽山，始重用范蠡、文種等。

助越滅吳

魯哀公二年（公元前493年），勾踐、范蠡君臣入吳為奴。

魯哀公五年（公元前490年），勾踐、范蠡君臣離吳返越。

魯哀公九年（公元前486年），勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻。

魯哀公十一年（公元前484年），吳再次伐齊，占于艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進一步麻痹吳人，夫差殺伍子胥。

魯哀公十三年（公元前482年），吳、晉黃池之會，越師乘機襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。

魯哀公十六年（公元前479年），越興師伐吳，兵至于五湖。

魯哀公十七年（公元前478年），三月，越伐吳、吳師還戰于笠澤、雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。

魯哀公二十年（公元前475年），十一月越圍吳、范蠡采用圍而不攻的戰略，令吳師自潰。

魯哀公二十二年（公元前473年），年底，越滅吳，夫差自殺。

歸隱江湖

魯哀公二十七年（公元前468年），越王實現霸業，范蠡即泛舟五湖。

楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒，時年88歲。

主要成就

政治成就

⑴勸服勾踐保全性命；魯定公十四年（公元前496年），吳王闔閭攻打越國，然而在檇李（浙江嘉興）之戰中大敗，被擊中腳趾，因傷勢過重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史記·越王勾踐世家》）公元前494年，勾踐聽說吳國日夜演練士兵，準備向越國報仇，打算先發制人，再來個檇李大捷。南陽人范蠡力諫：天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功。勾踐不聽范蠡勸諫，執意出兵。范蠡預料此戰兇多吉少。果然，越國遭遇會稽山大敗。范蠡勸勾踐答應吳國的任何條件以求保全性命，“卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。”而吳王沒有聽伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進言，罷兵而歸。

⑵動搖夫差起惻隱之心：按照吳越雙方議和的條件，越國戰敗過了兩年，越王勾踐將要帶著妻子到吳國當奴仆，他想帶文種。范蠡愿隨勾踐同行，說：“四封之內，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事……種亦不如蠡也。”可以看出，范蠡對自己有清醒的認識，且具有敢于擔當的高貴品格。吳王夫差想勸范蠡離開勾踐，到吳國幫助夫差，而范蠡毫不動搖，很坦然說道：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至令獲罪，君臣俱降，蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也！”這是范蠡導演、勾踐出演的一出荒誕劇，演出成功對勾踐的前途起了至關重要的變化。經過此事，吳王被深深地感動，對勾踐動了惻隱之心。而在政治當中，摻入了個人私情，注定夫差的結果是悲慘的。

⑶鞏固軍事力量，消磨敵方意志：戰爭之后，越國幾乎跌到谷底，且其在復興之時，要慎之又慎，切不能讓吳國有所察覺。范蠡建議勾踐勸農桑，務積谷，不亂民功，不逆天時。先抓經濟，繼而親民，穩定社會。施民所善，去民所惡。協調內部關系，內親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家里有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。為了提高軍事力量，范蠡重建國都城。在建城的過程中，范蠡建了兩座城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國的方向，不筑城墻。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊訓練，提高士氣，增加戰斗力，組織了敢死隊，以最高金額獎勵。為了進一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送給他最喜好的東西，以討夫差的歡心。還向夫差進獻美女，消磨夫差的意志。

⑷臥薪嘗膽，二十年磨一劍：公元前476年，伐吳的條件終于成熟了，此時夫差傾全國之力，北上中原爭霸，使國力嚴重消耗，后方空虛，唯獨老弱與太子留守。越國經過近20年的精心準備，國力強大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差逃到姑蘇臺上固守，同時派出使者向勾踐乞和，祈望勾踐也能像20年前自己對他那樣寬容，允許保留吳國社稷，而自己也會像當年的勾踐一樣倒過來為之服役。勾踐動搖了，這時范蠡站出來，陳述利弊，平復了勾踐動搖的心態。夫差自殺的時候，想念起伍子胥，認為自己愧對伍子胥，以至于造成如今的結果，遂蒙面自殺。

商業成就

范蠡第三次遷徙至陶丘，在這個居于“天下之中”的宋國最佳經商之地，操計然之術（根據時節、氣候、民情、風俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機而動）以治產，沒出幾年，經商積資又成巨富。?

⑴注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。據時而動，得失均衡。范蠡關于把握時機的全面論述很有現代價值。他的待乏原則實際上是要求經營者站在時機的面前，超時以待，就像以網張魚須迎之方能獲獵。

⑵“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”知道要打仗，所以要從各方面做好準備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。只有把時和用這兩者的關系搞清楚了，那么各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。

⑶抓住現時得時無怠，因為時不再來，天予不取，反為之災。其三是從時而追。處于這種境況要講究一個快字，指出從時者，猶救火，追亡人。

⑷銷售理論，貴出賤取。貴出如糞土，當商品價格漲到最高點時，要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉，當商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進，賤下極則反貴。

⑸三八價格，農末俱利。范蠡以為“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利”。商人的利益受到損害，就不會經營糧食商品；農民的利益受到損害，就不會去發展農業生產。商人與農民同時受害，就會影響國家的財政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農民和商人就可以同時獲利。

⑹積著理論。“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金周轉，保證貨物質量。

⑺薄利多銷。范蠡主張逐十一之利，薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求誠信、求義的原則。