萬圣書園

萬圣書園怎么樣

萬圣的名稱來源于西方的鬼節(jié)——萬圣節(jié)，其標(biāo)識(shí)“藍(lán)鬼”的原型便是印第安的鬼面具。但是后來，隨著人們的口耳相傳，“一萬個(gè)圣人”的意思卻顯得與萬圣更加貼近：“我寧愿把它理解成‘一萬個(gè)圣人’，這一萬個(gè)圣人就是萬圣書架上的作者，在受益于這些圣人的讀者當(dāng)中，有我一號(hào)。”（詩人西川語）于是，萬圣書園的英文店名便由原來的“Halloween”改為“All Sages Bookstore”。

萬圣書園的經(jīng)營(yíng)特色透露出，書店不僅賣書，還賣文化和思想，在做商業(yè)的同時(shí)也表達(dá)著社會(huì)關(guān)懷和文化批判。萬圣是最早設(shè)三農(nóng)問題專架的，對(duì)稱架是城市專架，特別是城鎮(zhèn)化、城市發(fā)展中的問題，居于兩者中的是環(huán)境與發(fā)展專架，與中國(guó)這些年的發(fā)展變化中最重要的問題相契合。

萬圣設(shè)知識(shí)分子公共讀物臺(tái)。“放一些我們認(rèn)為必讀和最近關(guān)注的社會(huì)話題在這架上，比如會(huì)有稅的問題，比如會(huì)是蒙、藏、疆問題，最近就是30年改革反思問題，也就是作為公共知識(shí)分子應(yīng)當(dāng)關(guān)心和發(fā)言的問題，我們會(huì)隨著其呈現(xiàn)而擺出。”劉蘇里說。

草創(chuàng)之初的萬圣書園，在法律上不屬于創(chuàng)辦者。按照當(dāng)時(shí)的政策，民營(yíng)資本想涉足圖書出版業(yè)，必須找一個(gè)國(guó)有單位掛靠。萬圣書園找到了某部委下屬的一家公司做主管單位，帶上了一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。直到1997年，中共第十五大確認(rèn)“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”，萬圣書園才摘掉它頂了4年的“小紅帽”。

在北京，如果想找一家能夠被稱為“文化地標(biāo)”的書店，那么位于海淀藍(lán)旗營(yíng)的萬圣書園如果不是惟一的話，也肯定是其中之一。萬圣書園以及相連的醒客咖啡廳已經(jīng)成為京城很多讀書人淘書、聚會(huì)最常出沒的場(chǎng)所。

榮譽(yù)及其他

主要特點(diǎn)

第一，它是一個(gè)賣書人站在買書人的立場(chǎng)開的一家店；

第二，它相信“路未絕，再堅(jiān)持”的做事哲學(xué)；

第三，決不改初衷——用萬圣新主人概括的四個(gè)字是“幸福為學(xué)”。

醒客咖啡廳

萬圣書園16年的歷史中歷經(jīng)3次搬遷。最早位于北京西北三環(huán)中國(guó)人民大學(xué)附近。1994年三環(huán)路改造，萬圣被迫遷址北京大學(xué)東門外的成府街巷內(nèi)。2001年，成府老街再遭拆遷，萬圣第三次搬遷至成府路藍(lán)旗營(yíng)北大清華教師樓下。借遷址之機(jī)，萬圣書園在店內(nèi)開設(shè)了一間“醒客咖啡廳”（Thinker’s Cafe Bar），咖啡廳營(yíng)業(yè)面積近400平米，其純正的飲品和優(yōu)雅的氛圍已成為大學(xué)教授、學(xué)術(shù)思想家、工商界精英以及外國(guó)學(xué)者經(jīng)常聚會(huì)的場(chǎng)所。劉蘇里這樣描述醒客與萬圣之間的互動(dòng)，“到我們這里買書的人很多彼此認(rèn)識(shí)，而書店沒有呆著說話的地方，醒客則提供了閑聊的場(chǎng)所。很多買書人有這樣的毛病，買來的書立即要翻翻，而挑書已經(jīng)夠累了，如果能踏踏實(shí)實(shí)地來壺茶，來杯咖啡，聽著音樂翻著書，豈不愜意？還有萬圣常年舉辦一些跟書有關(guān)的活動(dòng)，醒客也提供了一個(gè)文化界交流的場(chǎng)所?！?/p>

由來含義

在咖啡廳中有幅“是誰傳下這行業(yè)，黃昏里掛起一盞燈”的畫，萬圣書園的主人劉蘇里解釋了它的由來和含義：

“這句話是鄭愁予的詩，那幅畫是沈公沈昌文，向我們推薦的一本書《閣樓上的光》中的插圖。美國(guó)繪畫作家Shel Silverstein的《A Light in the Attic》是一部膾炙人口、發(fā)行量極大的作品。作品的第一張圖就是‘閣樓上的光’，配的詩是：‘閣樓上亮著一盞燈。雖然屋內(nèi)漆黑，大門深鎖，我可以看見閃閃爍爍的燈，我明白那是什么。閣樓上亮著一盞燈。我從屋外瞧見那燈火，而我知道你人在屋內(nèi)……正在望著我。’我太太煥萍極喜歡這意境，在萬圣為《讀書》雜志舉辦的二十五周年回顧特展上，她拷貝改造了《閣樓上的光》中的兩幅畫，并旁注了‘是誰傳下這行業(yè)，黃昏里掛起一盞燈’，作為展覽中某個(gè)單元的主題題目。當(dāng)時(shí)反映就很好，撤展后，這幅被她改造的畫就一直擺在醒客。前一句，我想她取用‘行業(yè)’一詞，一定指的就是賣書這件事，但經(jīng)她‘改造’，成了人人喜歡的‘名句’?！?/p>

互動(dòng)營(yíng)銷

書店與咖啡廳的互動(dòng)營(yíng)銷是劉蘇里的一條成功的生意經(jīng)。

“我們?cè)噲D尋找一種跟書能有機(jī)配合，互相影響、相互促進(jìn)的生意跟書一起做，這就是后來的醒客。”

與國(guó)內(nèi)大多數(shù)書店開辦的咖啡廳附于書店一隅不同，醒客從一開始就是獨(dú)立的。它的面積有360平方米，占了萬圣總面積的三分之一強(qiáng)，而且很快就開始盈利。

劉蘇里這樣描述醒客與萬圣之間的互動(dòng)，“到我們這里買書的人很多互相之間認(rèn)識(shí)，而書店沒有待著說話的地方，醒客則提供了閑聊的場(chǎng)所。很多買書人有這樣的‘毛病’，買來的書立即要翻一翻，而挑書已經(jīng)夠累了，如果能踏踏實(shí)實(shí)的來壺茶，來杯咖啡，聽著音樂，翻著書，豈不愜意。還有萬圣常年舉辦一些跟書有關(guān)的活動(dòng)，醒客也提供了一個(gè)文化界交流的場(chǎng)所。”據(jù)了解，醒客與萬圣之間顧客的重疊率超過30%。

“萬圣—醒客”這種互動(dòng)模式已經(jīng)引起眾多書店追仿，全國(guó)已有不下20家書店開始同時(shí)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立的咖啡廳。劉蘇里的生意經(jīng)

從當(dāng)初老板與顧客只能蹲在臺(tái)階上聊天的偏僻小店，到今天寬敞的店面、幽雅的咖啡廳，萬圣的環(huán)境好了很多。隨之而來的，劉蘇里也必須應(yīng)對(duì)驟然增加的房租壓力?！伴_書店最大的費(fèi)用并不是書，房租和物業(yè)管理費(fèi)才是大頭?！?/p>