《銷售的革命》

基本介紹

《銷售的革命》是2009年中國人民大學出版社出版，作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯。本書講述了價值如何重新決定采購決策等知識。

內容介紹

到目前為止，全球公認的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。

·接棒《影響力》

“從合格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

·全球銷售研究領域泰斗雷克漢姆

到目前為止，全球公認的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆的獨立研發為主導的SPIN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。如今，雷克漢姆創建的全球權威銷售咨詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命》中關于銷售的革命性理論。真理禁得住時間和實踐的檢驗。

·國內著名營銷專家解讀

國外理論在中國的命運如何？很多人會回答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你只不過是掉進了誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手著名營銷專家、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時也是《影響力》的解讀者孫路弘，專門為讀者打造了每章章前的“專家導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命》，邁出成為優秀營銷人的堅實第二步。

《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命！

作者介紹

尼爾·雷克漢姆

全球銷售研究領域泰斗；

SPIN售模式創始人；

以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷售咨詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁；

服務過的客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀行等；

經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得合伙的權利》等。