孫振耀

人物簡介

孫振耀，領教工坊聯合創始人暨聯席董事長。在企業管理和高科技行業運營領域擁有豐富經驗。此前曾創辦致行教育科技公司，并擔任過惠普全球副總裁、中國區總裁，臺灣揚智科技董事長，海輝軟件（國際）集團董事長，中國工業和信息化部軟件與信息服務外包產業聯盟理事長等職務。

主要經歷

孫振耀,現任領教工坊聯合創始人暨聯席董事長。

1982年加入HP公司，1991年由臺灣HP公司調派大陸，被任命為中國惠普有限公司計算機系統事業部總經理。在他任職期間，該部門成為HP公司全球計算機業務增長最迅猛的部門。現為閩江學院新華都商學院研究員。

1997年，孫振耀先生獲得了HP公司頒發的“亞洲年度最佳表現獎”。

1999年，孫振耀先生被任命為HP公司大中華區(包括大陸、香港、臺灣)計算機系統事業部總經理。

2000年4月1日至2002年5月，孫振耀先生擔任中國惠普有限公司總裁。在他的領導下，中國惠普近兩年的營業收入均以兩位數的速度增長。

2002年5月，Compaq公司與HP公司正式合并，孫振耀先生被任命為HP中國區總裁暨HP中國區企業系統集團總經理，全面負責HP公司在大陸和香港特別行政區的業務運作。在他的領導下，HP中國區的整合工作在短短六個月內順利完成，贏得了廣大用戶及合作伙伴的信任和支持。

2002年9月，孫振耀先生被任命為HP全球副總裁。

2008年3月，擔任海輝軟件（國際）集團公司董事長，負責企業整體戰略及企業文化建設。在他的領導下，海輝軟件實現了快速增長，于2010年6月30日在美國納斯達克成功上市，成為中國首家在納斯達克上市的服務外包企業，并且憑借突出的市場表現和良好的增長潛力，入選納斯達克精選市場。

2010年任閩江學院新華都商學院研究員。

2012年9月，孫振耀先生創辦了致行教育科技公司。

2013年9月26日，致行教育與ATA公司正式合并，孫振耀先生出任ATA公司首席執行官。

“惠普之道”

自出任中國惠普總裁以來，孫振耀先生秉承“惠普之道”以人為本、不斷創新的企業文化，在中國惠普成立了讀書會，設立了“首席知識官”和“領導力發展中心”，以利于培養新一代國際領導人才。在他的推動下，中國惠普還成立了“惠普商學院”，將HP六十多年的管理經驗介紹給更多國內企業的領導者。由于中國惠普良好的品牌形象、優秀的業績以及持續不斷地為中國社會做出的重要貢獻，中國惠普從2002年起已連續四年榮獲“中國最受尊敬企業”稱號。孫振耀先生積極推動“全面客戶體驗”策略在中國的實施，為客戶提供更全面的產品和服務一直是中國惠普“以客戶為中心”的目標。在為中國惠普服務的十四年間，孫先生見證并努力推動信息產業在國內各行業的應用和普及。在中國惠普今后的三大發展目標中，“與中國共同成長”是其中之一，充分體現了HP公司支持中國現代化建設的決心。

一個領導要把自己不愿意改變的東西盡量降到最低。孫振耀說，他面臨的最大挑戰主要來自兩個方面，第一是人的問題，一個人必須得隨時改變自己的DNA，要把不愿意改變的東西降到最低。第二是資源的分配，中國市場太大，變化非常快，要適應這個變化，目標必須是長期和短期相結合。

惠普的領導人考評標準

孫振耀說，惠普公司經過改組以后，Carly出臺了對領導人DNA的6個新要求：1.所有的經理不能只考慮自己部門的事情，而要想到整個網絡環境，也就是整個惠普。2.所有的人都必須注意客戶服務，不管是人事部門還是財務部門，都要知道每個月公司進了多少個客戶。3.要把變化看成是一個常態，而不是一個短期的事情。4.要有很強與別人合作的能力。影響別人的能力要變得非常強。5.要讓人感到做一個CEO的熱忱。6.做領導最重要的是交出成績單。這些要求不只是寫下來就完事。孫振耀說，公司的領導必須用這些新的標準要求自己，還要把它們作為領導人能力考評的標準。

鉆石，它會花去你一輩子的心血，你肯定會自己去挑選。孫振耀把招聘新員工比喻為去挑選一件珍貴的物品。以前很多新員工他都要親自面談，由于時間的關系，不可能每個新員工都要通過他這一關，但招聘經理級的員工，都少不了要和孫振耀談談。有一次在沈陽，一個應聘銷售員的人對孫振耀親自面試自己感到大惑不解，他說：我只是應聘一個小小的sales，用得著堂堂的中國區總裁親自出馬嗎?孫振耀回答說：它會花去你一輩子的心血，你肯定會自己去挑選。

孫振耀認為用人本身沒有理論基礎，因為現實生活中有太多的不確定因素。在理想的情況下，誰都知道根據具體崗位的需求選擇合適的人。惠普公司的180多個職位，每個職位都有明確的職位說明書，很清楚，但多數情況下不能按照這個執行。他說：現實生活中有時間的壓力，工作崗位不可能為了找到一個理想的人，讓它空很長的時間。還有政治環境的因素，如果用了一個人，導致其他的幾個人都走掉，那即使他是最合適的人選，這種結局也不可取。還有信任的問題，30分鐘的面試時間不可能把一個人了解得很透徹，要在這么短的時間把很重要的工作交給他是不是合適?

成功也和運氣分不開

孫振耀相信一個人能否成功很大一部分是靠運氣。想進惠普可不容易，想被重用就更不容易，首先你得有能力，二要看你有沒有運氣。孫振耀挑選人會從三個方面考慮，第一看應聘者的思維邏輯，通過和他交談，觀察他想問題的思路，如果有前后矛盾，牛頭不對馬嘴的地方，那么這人肯定不能要；二看他的DNA，他心中相信什么，是錢最重要還是發展更重要。三看他對眼前的工作的熱忱程度，有沒有讓人感到他真的是想做這項工作，如果不是也不能要。過了這一關，來惠普就沒有多大問題。如果說這一步是靠實力，那么下一步就要看運氣。孫振耀說，在作決定的時候，他會很主觀，主要是要考慮到內部關系的平衡和發展的機會，可能一個人還沒有能力做好某一件事情，但為了給他一個機會，就把位置給了他，做這個決定就完全由主觀因素來決定。孫振耀于是說：所以我們必須相信一個人為什么會成功，60%的運氣就在于此，這就是中國人相信真命天子的道理。

孫振耀說，他自己的成功也和運氣分不開，1987年他能連跳2級，一個重要的原因是惠普當時正在進行大改組，改組后一個地區需要一個分公司經理，由于天時、地利、人和的緣故他當上了分公司的經理。他說，能成功靠的是70%的運氣加上30%的能力。話雖這么說，但為什么運氣總是偏偏降臨到孫振耀的頭上?大家還是看到了30%的能力。沖突在任何一個公司都是無法避免的，交流的失敗往往是導致誤解甚至沖突的罪魁禍首。孫振耀說，一個企業內部的沖突主要來自兩個方面。一個原因是有些部門的位置，無論誰進去都會犧牲掉，和機械原理一樣，發動機的位置肯定是最容易受到損壞的地方。另一個原因是，沖突發生，多是由于人的感覺出了問題，交流的失敗往往是導致誤解甚至沖突的罪魁禍首。只要找到了沖突的原因，只要對癥下藥，解決它不會有多大的問題。

不要把下屬關在一個小房子里，要給他一個很大的空間。如何調動下屬，孫振耀有自己的一套，他不贊成把下屬限制在一個小圈子里。給他們一個足夠大的空間，讓他們放開手腳，自由發揮。給下屬一個方向，不要給具體的東西，告訴他們想要達到的目標，但不告訴他們怎么做。如果下屬沒有資源，遇到困難，都可以給他們幫助，這個學習的過程是可以接受的。一旦告訴他們目標，就不要老是擔心他們做不好，要讓他們在摸索的過程中充分發揮出自己的創造力，但有些關鍵的東西一定要牢牢地抓在自己的手里。"

孫振耀卸任

2007年4月6日下午，惠普突然對外宣布，在惠普工作25年的全球副總裁、中國惠普有限公司總裁孫振耀已加入“惠普提前退休計劃”，將于2007年5月31日起卸任。接替他的是前戴爾中國區總裁、前神舟電腦總裁符標榜。符標榜將在4月16日到惠普中國上班。突如其來的變故在業界產生了不小的震動，分析人士認為，內地PC行業的格局可能因此發生重大變化。

對于此次孫振耀的離職，惠普給予了相當高的評價。惠普亞太區總裁湯姆表示：“我對振耀為惠普在中國業務發展所做出的巨大貢獻表示由衷的感謝。在振耀擔任中國惠普總裁期間，中國惠普依然連續多年保持了業績的高速增長。”

孫振耀在給員工的內部信中表示：“我很高興以退休的方式向各位說再見。”

2008年3月出山，一口氣接下了兩家公司董事長職務。先是出任聯發科（總部在新竹科學園）旗下的上市公司揚智科技的董事長，揚智科技原董事長第一大股東只擔任法人董事，揚智科技是一家芯片設計企業，總部在臺北內湖區；之后孫振耀還擔任了海輝軟件的董事長，海輝的主營業務是軟件外包，和揚智科技不會發生直接競爭。

進入教育行業

2012年9月25日，56歲的孫振耀先生在北京創立致行教育科技有限公司，從此孫老師真正開始向年輕人傳道授業。

獲獎記錄

2001年~2004年，孫振耀連續四年被計算機世界集團評選為中國IT年度人物（2001~2003年間該獎項被稱為中國IT財富人物），2004年還榮獲計算機世界集團授予的2004年推動中國信息化進程突出貢獻獎，以及由新浪網、《英才》雜志和鳳凰衛視等頒發的十位最具價值經理人獎。