情趣電商行業分析 成人用品網店運營技巧

成人用品網店運營流程

首先得注冊一個店鋪，交好保證金，辦好特種經營許可，這都是必須的條件。然后就是上傳寶貝。寶貝的來源有兩種，一種是自己進貨，自己發貨，這種一般更適合同時經營線下店鋪的。還有一種就是找一件代發的供貨商，由供應商直接發貨。這兩種方法各有優勢，自己進貨往往可以已更低廉的成本進貨，也能保證貨物的質量，但需要更多的進貨成本與存儲成本，也需要花費更多的精力與時間。一件代發就可以專心去做商品的銷售與推廣，而不用擔心進貨存儲與發貨的事情，但是同樣的也有壞處。因為由其他人供貨，沒辦法壓低成本價格，也沒辦法直接接觸商品，無法保證商品質量。孰優孰劣，就要看自身情況了。

成人用品網店運營分別包含3個主要因素：產品、客服、運營，1個次主要因素：美工，和1個難把控主要因素：競店（定價）。

第五個難把控主要因素：競店（定價）----這個是我覺得是一款產品或店鋪能否真正做成功的關鍵！

成人用品行業基本都是相同或相識產品，所以無法避免的會造成后期的正面競爭，特別是產品有個幾百上千件銷量后，這個競爭所造成的影響會尤為明顯，因為每天在這個類別或者這個類型的產品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的！同樣的一款產品每天行業總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會超過100單！

所以產品定價，以及各規格的定價是一門學問，而且沒有固定規律可循，定不同的價格會導致你所面臨的競爭對手不同。

接下來就是最重要的推廣了。由于沒辦法使用官方的推廣，就只能自己去找推廣渠道了。首先可以考慮的就是微信公眾號，可以做一個分享成人笑話，美女圖片或者各種微博美女信息等的公眾號。等到公眾號發展起來了，里面的人幾乎都是成人用品的潛在客戶，可以有針對性的發軟文廣告。還可以有效的利用微信的抽獎功能，可以以成人用品不定時的進行抽獎，也可以吸引大量的用戶關注。

當然，推廣需要的是多管齊下，除了微信，還有各種平臺適合發布信息。比如QQ群，去熱公眾號、興趣部落、貼吧、微信等社交平臺。還有百度知道、知乎等知識問答平臺。在這些平臺推廣時，可以把頭像設置為帶聯系方式的美女圖像，可以起到事半功倍的效果。

情趣電商行業分析

一、成人用品跟其他行業最大的2個區別

1.成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動可報，我想這個是跟其他行業最大的區別！所以在運營方式上或許給人感覺就簡單了很多！

2.成人用品絕大部分銷量比較好的產品基本都是知名品牌產品，由此不可避免的會造成相同產品或相似產品的競爭！（它不像女裝，隨便在衣服上加個補丁，就成了不同款式的新產品）

拿大家熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本。。。你基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的，特別是計生用品。又或者是同樣的產品，冠上了多個品牌名.由此不可避免的會造成相似產品競爭，這點對網店的成敗我覺得有很大影響，雖然你也可以去找新開發出的產品發布，但新品很少會有競爭力非常強的，因為知名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而非知名廠家推出的產品由于資金，經驗，技術的缺乏，產品往往不能讓人滿意！

二、目前整個淘寶 天貓大概只有5%的店是賺錢的，其他95%的店都是虧本或不賺錢的狀態（俗稱炮灰）

三、現在淘寶C店權重越來越低，小有所成可以，想做大，很有難度！目前行業排名前100位的基本全是天貓店，本行業各分類產品，在第一第二頁的基本都是天貓店，偶爾會有那么幾個金冠的C店處于半死不活的狀態（要知道這些C店在幾年前還是行業前10名的常駐者）由此可見現在C店的蕭條，我不知道其他行業如何，至少在成人用品行業，尤為明顯。

四、想把網店做成功，會運營只是最基本的一個條件，但并不是會運營，網店就一定能做成功。我想沒有哪個運營敢說自己運營網店成功率在50%以上，如果能做到，那么我想整個淘寶就沒有失敗的店了。

情趣電商運營技巧

關鍵點：就成人用品而言，能否讓一款產品起來的最關鍵和蛋痛點，我覺得在于轉化率和成本。

一般情況有以下幾種：

1、沒流量（說明你初級運營知識還沒掌握）

2、有流量，沒轉化（可能價格沒設置到位，或活動搭配等設置不行，或進店關鍵詞不精準）---事實證明，這點是最難把控的，因為它涉及到很多方面，其中有個關鍵點就是成本的問題。

3、有轉化，但是虧本的（這個時候你要考慮自己的承受力，而這些在一開始做網店的時候自己就應該考慮進去），應該根據自身情況選擇產品

4、有轉化，盈利狀態（如上面案例）（這個時候你可以通過一些促銷活動加快沖量步伐，也可以偶爾補幾單，平穩上升，選擇方式很多）

那么歸根到底，在產品競爭力和運營都沒問題的前期下，我覺得影響一個網店做起來的最關鍵因素還是在成本，理論上：一個價值在30元的產品，你賣3元一個，是很容易賣出的！但并不是每個人都能拿到這3元的供貨價格。

建議：先做一款產品。

原因：

1、只有你第一款產品做起來了，你第二款產品才有起來的可能性。

2、集中精力做一款產品，你會變的更輕松。

3、一款產品量起來了，無論你是代銷還是自己拿貨，供貨價格才會降低，運費成本也同樣會降低。

(沒有哪個批發商或分銷供貨商會跟一個月銷量幾件或幾十件的人談供貨價格扶持）