一、什么是渠道運營
渠道運營作為一個單獨的崗位，是推廣和運營融合之下的產物，主要涉及兩方面：
1、拓展新的推廣渠道和機會，高效推進首次合作。
2、對公司現有的推廣合作渠道做歸集整理和日常維護，推進多次合作（偏推廣）每一次渠道合作，都像是一個項目，渠道運營人員就是項目經理，需要協調各個職能的運轉，使項目有序進行，不出岔子。
包括但不僅限于外部合作方溝通，尋求內部技術、設計、行政方面的支持，以及及時做數據對接等。
渠道運營通過一切可以利用的資源和流量為你的產品帶來新增的的手段；其中包括免費、付費、換量、人脈積攢、產品的吸引力、圈內人的推薦、策劃活動、內容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運營的的方向。
二、渠道運營的核心要素
1、渠道
2、用戶
3、素材
三、渠道的分類
1、搜索引擎
2、信息流廣告
3、科技網站
4、媒體推廣
5、社交廣告
6、第三方電子市場
7、資源置換
8、刷排名
9、廠家預裝等。
四、如何做好渠道布局
1、競爭分析，充分了解信息。
基本上所有的行業都會有競爭對手。可能不是一模一樣的產品，但可能有相似的競品。獨此一家的產品和服務不做討論。所謂布局，就是知道在什么地方，什么時候，布什么樣的局。你都沒有看清整個戰場：不知道哪里你是優勢市場—需要鞏固防守；哪些地方是勢均市場—需要拼殺；哪些地方是劣勢市場—需要大力破局開拓；哪些地方是空白市場—需要盡早搶占？那還談什么布局。
所以，第一條建議：跑出去吧，少年！去和你的競爭對手聊天，去和你的競爭對手的渠道聊天，去和你的經銷商聊天，去和類似行業的渠道聊天，去和上下游的產品同行聊天，把這個市場上的所有情況摸個清清楚楚，明明白白！
剛開始時你會發現一個小鎮上的小店面，都不會鳥你一個所謂的大廠的業務代表，更別說小廠了。等你聊多了，你懂得多了，你的見解專業了，你會發現大家是多么愿意和你交流！你的信息會源源不斷的進來，你的判斷會更加準確。
2、布局八原則
（1）最強的渠道要是自己的渠道，第二強渠道要是自己的渠道，第三強的渠道要是自己的渠道。
（2）渠道布局三分法：在弱勢的區域，強力破局，不破不立。
（3）渠道布局時間點選擇：永遠要考慮現在和未來。
（4）對老渠道不論做的再差，也要考慮當年他幫你們公司開疆拓土時的功績。
（5）渠道布局調整要提前和你的上級，甚至是上級的上級溝通好。
（6）渠道布局調整決，不能因為渠道承諾銷量而擱置。
（7）渠道布局不能求大。
（8）不要因為短期業績壓力就調整渠道。
3、高效的開發新經銷商
（1）要夠專業。
你都對行業趨勢、區域競爭態勢、產品知識不專業，人家老板哪敢聽你一個毛頭小子的話，投錢投人做新品牌新業務。獲取信任很重要。
（2）要知道你的目標渠道想要什么。
別只說自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能談成生意。一般來說，沒有談不攏的生意，只有談不攏的價格。關鍵是這個平衡點是否是你和他都能接受的。
五、渠道投放過程
1、“出現”法則
你要獲取某個渠道的流量，你至少應該在那個渠道“出現”。把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢的渠道可以先小成本的嘗試一下，是最基礎也是最沒有風險的，但也是常常被忽略的。
2、“監控”法則
渠道投放有一個很重要的環節那就是”監控”。在渠道投放的過程中，務必要“監控”各渠道所帶來的流量大小。如何“監控”呢？最簡單的方法就是去抽樣調查和
渠道標記。抽取調查產品用戶了解渠道，在站外引流的時候做好渠道標記，通過反饋信息，來判斷各渠道流量的大小。
3、“性價比”優先法則
算法：單個用戶成本=渠道費用/該渠道所獲用戶量
每周或者每月定期對各渠道的單個用戶成本做測算，能讓我們清楚的了解各個渠道的性價比。單個用戶成本低的，性價比高的渠道，在投放時要優先考慮。
4、“紅利期”法則
廣告投放大多數渠道的紅利期，都是出現在該渠道有興起之勢，還沒有被廣泛關注的時候。在平臺早期，你帶著錢去投放，平臺的廣告客戶還不多，成本也不會很高，對你來說性價比就會比較高。哪怕你不跟官方合作，走灰色通道，但是考慮到你能帶來流量，幫他們增加活躍度，也就睜一只眼閉一只眼了。
