拉贊助什么意思
拉贊助就是尋求經(jīng)濟幫助的意思。開展贊助活動必須著眼于社會效益，以獲得公眾的普遍好感。一般地說，社會組織要優(yōu)先贊助社會慈善事業(yè)、福利事業(yè)、公共市政建設以及文化教育活動。
拉贊助的說辭
你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現(xiàn)在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的幫助。我們可以為你提供XX（說明活動的優(yōu)勢，贊助商需要付出什么，可到什么），希望我們彼此的合作必定能到達一個雙贏的效果。
拉贊助的流程
1、確定拉贊助的對象，要優(yōu)先選擇面向?qū)ο笕后w的商家。如眼鏡店、藝術(shù)寫真、電腦促銷、學生信用卡推廣、文體店。
2、結(jié)合雙方的具體情況做一份完整的活動策劃書以及活動贊助策劃書。
3、約見贊助商家，與商家聯(lián)系時要注意自己的言行(聯(lián)系商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail)。
4、了解宣傳方式，拉贊助前必須了解學校內(nèi)之前拉贊助的情況，一是贊助場地，二是贊助形式。
5、首次面談，要把握“多聽少說”和“真誠”兩個原則。
5、協(xié)商成功，就仔細擬定合同，確定合作關(guān)系。
拉贊助的方法
1、打電話：但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2、登門拜訪：如果沒有充分的準備，或是不了解的話，建議最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時間全都是開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3、投遞企劃書：因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，即使你寫好復印幾十份并且派發(fā)出去后，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。
注意：最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬。
拉贊助技巧
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們活動的內(nèi)引起消費，最好是很想在市場內(nèi)打開銷路。
2、去拉贊助之前必須先弄清楚各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如擺宣傳點進行宣傳是否不違反商場的規(guī)定、打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）。
拉贊助注意事項
你不需要刻意地低聲下氣，但一定要有足夠的尊重。實事求是，切記不要夸大數(shù)據(jù)，你能做到什么就說什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果沒有談成功也不要緊，做個朋友，說不定以后還有合作的機會。報價的時候不要虛高，否則商家很容易誤認為你沒有誠意。當商家說出他的需求時，你可以針對他的需求寫出一份更詳細的策劃，這樣才能顯示出你滿滿的誠意，并且讓他不那么好意思拒絕你。
拉贊助被拒絕怎么辦
這個是很平常的事情，拉贊助十個中能成功一個就不錯了。當他拒絕你的時候，要有禮貌的說“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機會”之類的話。因為他們拒絕你們的原因可能是這個活動不適合他們，又或者他們公司的財力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個活動。
