一、展示營銷是什么意思
展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的定義是：通過組織展覽會等形式對自己產品或是企業相關資料進行展示，采用展會設置、展臺創意擺放、人員解說介紹等方式宣傳造勢使人們對產品或是企業的基本情況有所了解，從而引起興趣進而引發受眾的購買欲達到銷售目的。
二、企業如何做好展示營銷
為展覽會招攬專業觀眾是展會主辦機構的責任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業自己的責任，對于企業來說，做好展示營銷是很重要的，需要做到：
1、明確參展目標
參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要目標有：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；企業每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會展示營銷成功的關鍵，后續的工作都是圍繞著參展目標展開的。
2、研究并選擇展覽會
每年各地同一題材的主題展會都有不少，其內容﹑規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。這要求企業研究行業動向，了解往屆參展情況，比較各展會舉辦的時間﹑地點和展位費用，綜合考慮，選擇合適的展會。
3、參展準備工作
在企業確定好要參加的展會后，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料﹑贈品或禮品等的準備；工作人員和展位人員的培訓。
4、展前促銷
市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷中變的越來越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前促銷計劃有：
（1）直接郵寄：在展會前，通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。
（2）媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙﹑行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。
（3）展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，還要注意所選用的贈品的數量和質量。
（4）贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象。
5、展后階段
許多參展企業會發覺在展會期間參觀者很多，對該公司的產品也比較關注。可展會后的業務反饋效果卻不盡人意，這很可能是疏忽了展后階段的工作。要做好展示營銷，離不開扎扎實實的﹑快速有效的展后工作的展開。展后工作一般包括即時跟蹤﹑后續跟進和展后評估：
（1）即時跟蹤：在展會期間，對那些很關注公司產品，或實力較大的買家，要即時派出業務負責人與之接觸，安排更深入的商業交談。
（2）后續跟進：一個運轉良好的后續跟進系統，能夠對在展會上所收集到的信息進行快速而有效的分類處理，并盡可能快速的與潛在目標客戶建立進一步的詳細聯系，使商業合作落到實處。后續跟進主要有三種方法：直接材料郵寄﹑電話營銷和上門拜訪。企業可根據不同客戶的實際情況，靈活的綜合運用這些方法，使得后續跟進的活動順利展開，為商業合作的成功實現做好鋪墊。
（3）展后評估：展示營銷是種持續的市場推廣手段，在許多知名的行業展會上我們幾乎每年都能看到該行業知名企業參展的身影。對眾多的參展企業來講，展會已成了一種強有力的市場推廣手段，同時也是業內企業定期交流的一個平臺。展后評估既是對該屆展會的一個總結，也是為下一次企業參展提供借鑒。
