一、跨境電商直播帶貨的機(jī)遇與發(fā)展如何
在國(guó)內(nèi)直播熱潮的影響之下，國(guó)外直播領(lǐng)域也開(kāi)始呈現(xiàn)階梯式發(fā)展，很多跨境電商平臺(tái)都逐漸開(kāi)通了直播的功能，希望能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的形式來(lái)幫助商家提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量！那么跨境電商直播帶貨的機(jī)遇與發(fā)展如何？
相比國(guó)內(nèi)直播的野蠻生長(zhǎng)，國(guó)外的直播就沒(méi)這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下。當(dāng)然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國(guó)外很少有直播禮物，直播補(bǔ)貼，除非是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者或者名人明星。和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相比較，國(guó)外的直播更偏與娛樂(lè)。
東南亞巨頭Shopee在為期一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)中推出了直播，參與直播活動(dòng)的賣(mài)家反饋積極，銷(xiāo)售額最高實(shí)現(xiàn)了75%的增長(zhǎng)，隨著對(duì)便利性和互動(dòng)購(gòu)物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購(gòu)物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。
直播對(duì)商品銷(xiāo)售的高效轉(zhuǎn)化能力令其成為電商爭(zhēng)搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果的，一些營(yíng)銷(xiāo)廣告CTR能達(dá)到1%已經(jīng)算是不錯(cuò)的表現(xiàn)，而有媒體表示快手轉(zhuǎn)化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采取CPS（按銷(xiāo)售效果計(jì)）費(fèi)模式，對(duì)合作方來(lái)說(shuō)相對(duì)比較友好，很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推動(dòng)了跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會(huì)化發(fā)展，快速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風(fēng)口。
二、跨境電商直播怎么做
1、選擇第三方電商網(wǎng)紅中介，首先如果你對(duì)于海外直播沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，建議你找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺(tái)。
2、判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位，這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)紅的價(jià)值就是她的粉絲量。但是目前網(wǎng)紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒(méi)有足夠價(jià)值的粉絲量自然產(chǎn)生不了太大的銷(xiāo)售，我們往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)判斷。
3、直播應(yīng)用場(chǎng)景的建立和應(yīng)用，任何一個(gè)網(wǎng)紅直播都會(huì)有他的直播背景和應(yīng)用場(chǎng)景。因?yàn)橹辈ж洸煌趯こ蕵?lè)直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)該符合你的產(chǎn)品，關(guān)于這點(diǎn)其實(shí)可以參考前幾年大火的電視直播模式。
4、跟網(wǎng)紅主播談業(yè)績(jī)合作分成模式，對(duì)于廣大外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)分成、傭金抽成的操作怎么進(jìn)行。
