文具店有哪些經(jīng)營技巧 文具實(shí)體店經(jīng)營策略

文具店經(jīng)營4大不可缺的技巧：

1、選址：人流量---租金（多比較鄰居租金價(jià)格）--房東口碑如何，合同盡可能多簽幾年--還要記得詢問是否會(huì)拆遷改造。

2、選品進(jìn)貨：有定位選品就容易，不要怕進(jìn)貨（做到別人沒有你有就是你的優(yōu)勢），但不要大量壓貨（多品類--不要同質(zhì)化，少庫存，做單位的可適當(dāng)放大庫存）

3、選貨原則：質(zhì)量不能馬虎（做到能聽到顧客說：有的筆寫著寫著就不下啦，就買你家的能用凈）。

4、產(chǎn)品陳列：擺放位置人性化，方便客戶挑選人性化的擺放位置可以讓顧客在視覺上有更好的體驗(yàn)，同類產(chǎn)品的不同品牌、顏色、尺寸等不盡相同，合理利用有效空間，因勢利導(dǎo)。搭配燈色照明，位置契合大多數(shù)顧客的購買習(xí)慣，將銷量好、需求量大的文具集中陳列擺放，形成視覺沖擊，吸引眼球，顧客會(huì)多停留選購。如果文具放取不方便會(huì)讓顧客覺得掃興，大大降低購買欲望。

文具店經(jīng)營策略技巧：（優(yōu)惠方案）

1、針對學(xué)生：積分卡

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以后拿積分卡來店里購物，例如每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。

2、針對企業(yè)：會(huì)員折扣 售后

例如購買累計(jì)滿X千元者，成為XX等級(jí)會(huì)員，享受XX折優(yōu)惠服務(wù)，享受送貨上門等等。

企業(yè)會(huì)員滿足條件可以升級(jí)，采購代表，也相應(yīng)的有禮品贈(zèng)送。積分卡和會(huì)員卡優(yōu)惠項(xiàng)目設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤率進(jìn)行調(diào)整。

諸如此類的經(jīng)營方法還有許多，文具店長只有不斷推陳出新，才能適應(yīng)市場發(fā)展的步伐，牢牢抓住每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者。