【咨詢公司怎么賺錢】咨詢公司賺錢嗎 咨詢公司的盈利模式

【咨詢公司怎么賺錢】咨詢公司賺錢嗎 咨詢公司的盈利模式

咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。

這類公司屬于商業性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。

管理咨詢公司咨詢模式處于不斷探索與發展之中，聚焦企業管理及管理咨詢八大領域，快速提升CEO自身領導力及管理能力籍此達到推動企業成長的目的。

管理咨詢是具有豐富的管理知識和經驗，并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關心的問題，就是贏利模式的問題，也就是選擇什么樣模式掙錢的問題，這個贏利模式其他行業的老板也可以參考學習。 大致來說，咨詢業可分12種贏利模式。

1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學員，這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰，據說每年有上億的銷售額，贏利模式非常成功，2000年，他們的收入就已經達到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟，在全國各地找加盟商。匯才的培訓有3個階段，每人培訓費2萬多元，現在有上萬學員了。這是一個很奇特的公司，有報紙批判他們：到底是培訓，還是傳銷，或者是宗教？

2. 會員卡模式。會員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供100次，或者300次的培訓服務，以每年收取卡費兩萬為例，他賣兩千張卡就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位。那就是賣公章，他們的優勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發證書也很流行，職業經理認證、商業經理人認證也賣了不少錢。

4. 娛樂定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過戶外拓展賺錢。

5. 旅游模式。就是賣名企，像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。

6. 演出模式。就是賣包裝，最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣不會掙錢，只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會贏利。賣包裝有一個特點，成功學老師永遠成功，學生永遠不成功。但是不可否認它的積極作用，給人一些激勵，有人總是很困惑

7. 百貨模式。就是把培訓做成超市的蘿卜白菜來賣，當成保健品來賣。這里的代表就是夢工場，專門賣陳安之的光盤，很快發展起來了。

8. 形象模式。賣個人的魅力、名師的品牌，像余世維、曾仕強教授都是這樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。

9. 關系模式。賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部，這是南中國李發海搞的一個俱樂部的形式，包括寶潔等上千家的單位都是他們的會員，每次都比較熱鬧，每年的收入也不菲。

10. 洋務模式。賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司、麥肯特公司都是這一類，但是這個可復制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲？有收獲，收獲就是光聽老外的話暫時也沒有什么用。

11. 網絡模式，賣信息。像中華企管網、中人網等。

12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發了財。