【廣告平臺】廣告平臺是怎么運(yùn)營的 廣告聯(lián)盟商業(yè)模式的分析
概念介紹
CPA：這種形式呢,這個呢就是在你每次行動的時候這個是對用戶的定義采取的一個收費(fèi)模式情況,也可以是用戶產(chǎn)生了一次交易,獲得了一個用戶,或者是一個網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊,等等一些盈利方式,這些需要了解的
CPC：這個嗎就很簡單了,你看到大網(wǎng)站小網(wǎng)站的廣告沒,那是用過這種形式來賺錢盈利的,就是通過用戶的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的模式,一般情況都是做一些廣告詞語的定向做的比較多一點(diǎn)
CPL：這個CPL也是相對來說比較簡單的,一些項(xiàng)目就是要通過注冊用戶,來留下客戶,使用它們的服務(wù)等等,就是注冊一個用戶你的到的一定傭金,和淘寶客有點(diǎn)相識之處
CPM：這個需要了解,這個是目前也是一種廣泛的形式在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。
CPO：這個就是廣告主,要多的就是包括每次的成交,與訂單的收費(fèi)形式,獲取一定的比例,這也是一種不錯的方式
CPS：這個就是更簡單的就是營銷方面所指的銷售業(yè)績,銷售額也沒什么,情況
PPC：這個就是通過點(diǎn)擊的次數(shù)啊,郵件等等來付費(fèi)起到的一種定價(jià)模式啊,通過郵件付費(fèi)的形式
PPL：這個模式就是通過廣告的引導(dǎo)作用讓客戶進(jìn)入產(chǎn)生的一個在線表單啊,或者是廣告商的費(fèi)用,這種模式嗎就有會員商比較多的使用一般情況不用,這也是一種傭金模式
PPS：這個也簡單直接就是產(chǎn)生一個銷售量,一個成交數(shù),直接付費(fèi)的一種模式
CPTM：這個是定向的客戶,也就是說根據(jù)人口的統(tǒng)計(jì),是一個千次印象費(fèi)用,用戶的印象數(shù),但是呢這個就是一個定向的印象數(shù)了,也就是CPTM形式的模式,賺錢模式也是很多。
廣告聯(lián)盟商業(yè)模式的分析
早年的廣告聯(lián)盟進(jìn)入門檻較低，通過其做推廣的公司眾多，廣告聯(lián)盟很容易賺錢，其下游的個人網(wǎng)站站長也受惠甚多。“那時這個市場魚龍混雜，參與者眾多，但大家提供的產(chǎn)品都很單一，模式大同小異。”億瑪總裁柯細(xì)興說道。這位和訊網(wǎng)前副總裁曾經(jīng)主管過和訊的無線事業(yè)部，在那時他第一次接觸了短信聯(lián)盟。
離開和訊網(wǎng)后，柯細(xì)興瞄準(zhǔn)了聯(lián)盟市場。“市場的專業(yè)化是一種必然趨勢，渠道技術(shù)會成為一種商業(yè)模式。這個剛剛起步的市場留給了后來者足夠的發(fā)展空間。此外，相比于一些Web2.0企業(yè)，廣告聯(lián)盟有著更為成熟的商業(yè)模式和更為可見的盈利前景，這就是其備受VC青睞的原因之一。”
根據(jù)艾瑞市場咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元人民幣，大幅超過傳統(tǒng)雜志媒體廣告收入的18億元。其中，中國主要門戶網(wǎng)站累計(jì)占網(wǎng)絡(luò)廣告市場比重超過50%。可以說，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入大部分進(jìn)入了大型門戶網(wǎng)站的口袋。但是根據(jù)艾瑞預(yù)測，聯(lián)盟廣告將不斷增長，并占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告市場越來越大的份額，個人網(wǎng)站廣告收入將同步上揚(yáng)。
一方面是前景看好的市場；另一方面，在今年中國移動出臺的“11條軍規(guī)”之下，由于SP業(yè)務(wù)收入大幅縮水，重棒之下的SP企業(yè)勒緊腰帶過日子，急劇減少了投放到廣告聯(lián)盟的廣告量，一部分中小聯(lián)盟面臨倒閉或轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。而弱者的淘汰和市場的規(guī)范，在某些從業(yè)者看來，正是聯(lián)盟市場得到良性發(fā)展的機(jī)遇。
“早年做廣告聯(lián)盟很容易，CP和SP自己都可以做，上下游之間很容易銜接在一起，凸顯不了專業(yè)廣告聯(lián)盟作為中介平臺的重要性。”柯細(xì)興談道，“在移動政策出臺之后，SP自己做廣告聯(lián)盟已經(jīng)利潤太低，只會賠錢，這就使上游廣告主有了外包需求。而廣告規(guī)模縮水之后，下游的中小網(wǎng)站也將改變原有的粗放式經(jīng)營方式，選擇優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟合作進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。”
之前自己做過聯(lián)盟，也運(yùn)作過聯(lián)盟。所以對于廣告聯(lián)盟也算有些了解。最最普通的模式就是去互聯(lián)網(wǎng)收集一些剩余的廣告位和流量，主體主要為個人網(wǎng)站以及中小的企業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站由于沒有強(qiáng)大的流量和品牌想要贏利比較困難!所以有這樣的需求，他們需要找到門檻非常低的，可以快速有收入的商業(yè)模式，而廣告聯(lián)盟正是順應(yīng)了這一需求!他們把成千上萬家個人網(wǎng)站的廣告位和流量收集起來，渠總這些資源是接大廠商的那些廣告!然后分發(fā)給這些小站來做利用差價(jià)贏利。當(dāng)然這只是表現(xiàn)情況，真正的這個項(xiàng)目水還是很深的!
作弊與反作弊
由于利益驅(qū)使，總有那些一批想通過自己的小聰明來獲取更多的廣告費(fèi)，所以這些聯(lián)盟站長總有些會動歪腦筋，找一些系統(tǒng)漏洞，通過作弊手段來操作。而廣告聯(lián)盟也并不是傻子，他們要做這個項(xiàng)目就肯定有一定的手段來識別這些作弊的站長，否則早就關(guān)門了!因此，聯(lián)盟會不斷升級開發(fā)反作弊功能，而站長不斷勇于冒險(xiǎn)去嘗試更強(qiáng)大的作弊手?jǐn)啵@成了一場站長與聯(lián)盟永久的博弈!
扣量
為了拉攏更多的站長加盟，聯(lián)盟就必須開出更高的傭金，這就意味著聯(lián)盟自己的利潤會越來越低，最后迫于無奈，聯(lián)盟只能通過扣量來利益，雖然這是拿不上臺面的操作，但是就目前而言卻是最可行的聯(lián)盟利益手段，而且目前已成為聯(lián)盟的一種潛規(guī)則。在行內(nèi)的人都知道，只是扣多扣少而已，如果哪個聯(lián)盟說絕不扣量，你相信嗎?
插件，暗彈
最后聯(lián)盟要保證自己利潤的最后的防線是通過一些不齒的做法，在用戶代碼總偷偷加入插件或是暗彈等不容易被人發(fā)現(xiàn)的一些不法的手段來獲取大量的利潤。當(dāng)然這些方面對聯(lián)盟無異是在殺雞取卵，等別人一發(fā)現(xiàn)的時間就是這些聯(lián)盟關(guān)門之時了。
客服
聯(lián)盟有強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，而對于聯(lián)盟，客服真正的工作是業(yè)務(wù)員，在啟動期，客戶需要每天加大量的站長QQ去拉這些站長加盟，同時也要聯(lián)盟不同的廠商去洽談廣告合作。在后期的目的是每天K站長的帳號，扣站長的錢還要同時安撫站長說他們也是無辜的。同時要保證與廠商的關(guān)系保證合作可以繼續(xù)下去。
生存
小聯(lián)盟的生存期很短，可能就幾個月，在一個大的廣告主投完廣告后他們其本上就沒有業(yè)務(wù)了，站長也會紛紛離去，如果不是這樣，聯(lián)盟可能是快結(jié)束之前(特別是在對站長結(jié)款之前)關(guān)門大吉，卷款而逃了。
