運動專賣店商品如何陳列 運動專賣店經(jīng)營技巧

一、運動專賣店商品如何陳列

運動商品的陳列方式也是有講究的，好的擺放方式可以讓商品更好賣！那么，運動專賣店商品怎么陳列呢？一般來說有9大妙招：

1、干凈整潔

隨時留意樣品是否清潔；檢查天花板是否有蜘蛛網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等；凡是顧客會經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。

2、琳瑯滿目

各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢；加大主推及強檔或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強氣勢；加大樣品展示：海報、展臺等。

3、一款多色

在同款區(qū)運用一種款式多種顏色來呈現(xiàn)；“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和諧色。

4、一色多款

在同一展區(qū)放置同樣顏色的不同款式(大約四款)，但同一顏色的貨品注意要選用不同檔次；讓當(dāng)時流行的顏色，集中地陳列出來，吸引顧客，提高銷量；主題明顯，讓顧客找到感覺，易于做決定。

5、前后呼應(yīng)

海報、廣告等展示的貨品，要在正前方的貨區(qū)中找到；展示遵循就近原則，方便顧客找尋所需的款，增加貨品本身吸引力。

6、內(nèi)外呼應(yīng)

櫥窗、模特等展示的貨品，一定擺放在第一排的貨品。這樣，讓顧客被櫥窗、模特的貨品吸引后，能夠很快地在店內(nèi)找到購買，提高頭檔位的銷售量。

7、跟隨時尚

根據(jù)當(dāng)前流行款式，將當(dāng)前流行的貨品放置在顯眼位置；經(jīng)常依據(jù)銷售報表中的數(shù)據(jù)及貨品結(jié)構(gòu)情況變化，來調(diào)整賣場陳列位置。

8、錦上添花

把好賣的東西，放在前面的位置。越是好賣的東西亦會提供好的配合。好的位置包括：賣場入口視覺焦點處(門口處)、流水臺、風(fēng)車架、展臺等。

9、千變?nèi)f化

貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動，不斷擺出新意。

二、運動專賣店經(jīng)營技巧

1、做好營業(yè)額計劃

這個目標(biāo)要根據(jù)不同的時間、季節(jié)、市場狀況、過去達到過的營業(yè)額以及今后采取的經(jīng)營策略、方向和有何營銷計劃、物價情況等綜合考慮予以確定。千萬不要胡亂揣測，把營業(yè)目標(biāo)調(diào)得很高，那是沒有意義的，因為基本上完不成。應(yīng)該根據(jù)平常情況計算平均數(shù)，并在平均數(shù)的基礎(chǔ)上上浮10%-20%。

2、做好商品計劃

即為了實現(xiàn)上述的營業(yè)收入額計劃擬定產(chǎn)品各要實現(xiàn)多少營業(yè)收入，然后再擬定重點推哪些產(chǎn)品。一款好的產(chǎn)品十分重要，要知道熱銷的產(chǎn)品可以帶來最大的資金流水，創(chuàng)造最多的營業(yè)額。

3、做好采購計劃

根據(jù)上述商品計劃，為了使采購資金得到有效運用，并達成商品構(gòu)成的平衡，實際進行采購時，必須針對設(shè)定的商品種類和數(shù)量安排采購。

4、做好營銷計劃

運動服裝店是定點營業(yè)，但是不能僅僅坐等客人來，必須采取積極促銷的做法。因此，必須加大廣告宣傳的力度，可以利用海報、傳單等傳統(tǒng)媒體以及微博、微信等新媒體來共同實現(xiàn)。選擇良好時機舉辦一些促銷發(fā)布會、展覽會、招待會等方式也是可取的方式。

5、做好營銷激勵計劃

為了讓員工積極主動的參與營銷并提供好的點子和方案，應(yīng)該制定營銷獎勵。舉個比方，銷售額每提高一個百分點，提成增加千分之1。或者是完成對應(yīng)的銷量就能得到對應(yīng)的獎金。這樣就能比較充分的調(diào)動員工積極性。不過千萬不要只是空口說白話，一個有見地的老板是不會為這點兒錢而心疼的，畢竟比起增長的銷售額來說，這只是很小的一部分。不懂得給予的老板，一般都干不來大事。

以上就是一點運動專賣店經(jīng)營經(jīng)驗和技巧，不過想要真正做好經(jīng)營，重要的是多學(xué)習(xí)、多實踐。