以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森國際大廈、國際交易廣場。
根據樓盤所處的地理位置、行政區劃來起名，如青云大夏、西湖花園、錦繡湖豪景苑等，這是根據街、鎮或區的名稱做的前綴。如：夫子廟商貿城、金陵名人居、蜀韻雅居。
數字嚴謹而簡潔，用在名稱中可以增加可信度，讓人一目了然，令人覺得真實可信。大量應用的還是漢字與數字配合使用型。如：陽光100、第5大道、10號名邸、第七街區。
這種樓盤建筑風格多為歐陸式、配置豪華、貴族化，強調居住者的社會地位，通常面對的是高收入階層的置業者。如：金寶純別墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇朝苑。
能使語言精練、幽默、含蓄且饒有風趣，給人以意猶未盡的文字享受，廣告中通過諧音適當改字，既風趣易懂，又為老百姓所心領神會。如：靜安楓景（風景）、巴黎楓情（風情）、金玉良苑（金玉良緣）。
有兩大特征。第一個特征就是內含環境名稱，比如山、水、海、湖、森、地等。如，香蜜湖、陽光琴海、翠湖明珠等。第二個特征就是末尾一字景字，也就是突出居家的進候能夠欣賞到什么樣的景色，比如有花香麗景、湖明麗景、鷺江海景等。
直接用開發商的簡稱加定性名詞作為樓盤名稱。如萬科白鷺郡、中航鼎誠國際、泰華豪園、創新科技廣場等。
如果強調樓盤特別的情趣與品位，希望通過外文傳達出一種異域情調，以次有別于普通的大眾樓盤，讓人眼前一亮來加熱賣點，可以適當地加入外文字樣，引一些追新求異的時尚達人。如：GOGO新世代、龍禧PALACE、I·領海、CEPA時代。
有兩種方式：第一種方式是按照前期排號，將拿到手里的號碼順序進行選房，還的一種方式就是通過了搖號的方式，這種就是確定誰具有優先入場選房的權利。
購房者一般來說是會在等候區等待，等候區會有房源特點展板，可以及時了解內場的選房情況。
在上一批入場的購房者選房時，工作人員就會開始叫下一批購房者在排隊區等待。排隊等候的地方會有一個銷控表，購房者一樣也是可以在這邊及時得知選房情況。
在正式選房區域的入口等待進場選房，可以說這個區域也是少不了一個銷控表，選房情況相對來說會更加的精準。
這個時候就可以找到自己想要的房子，把自己號碼牌貼上完成選房。如果購房者心儀的房子已經被別人選走了，那么就可以直接從出口出去，找工作人員協商后續事宜。
在認購填寫區，在認購書上填寫上一些相關的信息并簽字，這樣也就代表著這套房就是你的了。
利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與，從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目，以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化，但吸引力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。
在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力；但這種宣傳方式效果跟直接介紹樓盤如出一轍。
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好；缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
廣告傘是一種比較常見活動小禮品，因為其實用，便攜，宣傳廣告幅度大，用戶在使用的同時，很容易吸引路人的眼光。
迷你便攜，又很適合作廣告宣傳用，對客戶來說，不僅是一個充電寶，更是一個宣傳利器。
一款高檔的記事本，表面采用進口PU精細車縫，表面可定制房地產企業LOGO，用來作為企業宣傳用。
空氣的質量，空氣的濕度直接影響到住房人的心情和身體健康，所以選擇一款加溫器就很有必要，小巧便攜又不占位置。
水杯款多種多樣，選擇性強，而且現在的水杯，設計得也越來越多樣化，所以水杯也應當納入地產開盤小禮品清單內。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2、展現樓盤的綜合優勢；
3、體現樓盤和諧舒適生活；
4、直切消費群生活心態。
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：①地理位置；②樓盤設施結構；③樓盤做工用料；④戶型設計。
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
①闡述樓盤的位置；②闡述樓盤所在地的歷史淵源；③闡述樓盤交通條件；④闡述樓盤人口密度情況；⑤闡述樓盤的升值潛力；⑥闡述樓盤開發商的信譽；⑦闡述樓盤的背景；⑧闡述樓盤的舒適溫馨；⑨闡述樓盤的實用率；⑩闡述樓盤的付數計劃；?闡述樓盤的品質；?闡述樓盤的深遠意義；?闡述樓盤的物業管理有什么不同。
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
比如：陌生拜訪和電話銷售。房地產經紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發到有意向的客戶。
老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
現在很多的公司都有內部管理系統，比如有些公司對于成交的客戶都是有記錄的，經紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續簽的意愿，然后再進行相應的決策。
因為做的時間長的經紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的，長期的經驗可以形成直覺。
利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然后進行及時的跟進，及時的開發新客戶。
根據首因效應，這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。
盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等，不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄巧。
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。
盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。
因為社交的需求，也是因為社交的綁架，現在微信已經成為了房產經紀人和房東客戶溝通最強的核武器了，也是經紀人吸金最強的一款APP了，通過微信賣房子，很多的經紀人百試不爽，這款一定要安裝和熟悉的軟件。
這是全國房產類應用最廣的APP，每一個經紀人必須安裝的APP，基本上擁有全中國大部分城市的二手房/租房信息。
可以一鍵查詢全網房東發布的個人房源信息，重要日程備忘，經紀人商務社交合作等等一系列功能，真正實現隨時隨地移動辦公。
隨時隨地記錄下你一閃而過的想法，尤其是在室外，在車上，在馬路上，甚至在運動中，你都立即停下來，及時記錄那些也許會改變你一生的想法與思路。
