房地產(chǎn)銷售怎么找客戶
1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。
2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風(fēng)險意識比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如有些公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當(dāng)然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。
4、利用經(jīng)驗尋找客戶這種方法，不適合新手經(jīng)紀(jì)人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶（這種比較適合租房的客戶）。這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機(jī)，然后進(jìn)行及時的跟進(jìn)，及時的開發(fā)新客戶。
6、借助外力法就是利用一些找客戶的軟件，像房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發(fā)來尋找網(wǎng)絡(luò)客戶。通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，吸引客戶的來電量。經(jīng)紀(jì)人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的房源信息，開發(fā)更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經(jīng)紀(jì)人店鋪，來開發(fā)更多的手機(jī)用戶。以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發(fā)傳單、擺攤設(shè)點這些方法就不一一列出了。經(jīng)紀(jì)人也可以借助房客多軟件辦公，幫助經(jīng)紀(jì)人找房、發(fā)房、個人房客源管理等，大大提高工作效率。
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)要領(lǐng)
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問掌握，現(xiàn)在謀之刃就接受給大家。
第一要領(lǐng)：將最重要的賣點放在最前面說
根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。
第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信dfs任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧.
第三要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不fds絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。
第四要領(lǐng)：見什么人說什么話
盡管都是買房子，但客戶的動機(jī)和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
第五大要領(lǐng)：信任自己的房子
每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧
第六大要領(lǐng)：學(xué)會描述生活
很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
第七大要領(lǐng)：善用數(shù)字
盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。
第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。
