一、直播賣貨怎么運(yùn)作
但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無(wú)論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對(duì)著鏡頭實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無(wú)法比擬的。今天就來(lái)教你們?nèi)绾芜\(yùn)作直播賣貨，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量。
1、引流
直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重。
（1）平臺(tái)合作
舉個(gè)例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)他們的宣傳讓更多的人知道這場(chǎng)直播達(dá)到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù)。
（2）朋友圈、社群
商家可以設(shè)計(jì)關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報(bào)，然后在朋友圈和社群使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散，可以增加一定的激勵(lì)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場(chǎng)直播活動(dòng)。
（3）公眾號(hào)圖文
商家撰寫(xiě)軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預(yù)告，發(fā)送在公眾號(hào)，提前讓大家知道有這么一場(chǎng)直播并且公眾號(hào)圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。
（4）商鋪門(mén)口擺放落地頁(yè)
商鋪門(mén)前的人流非常容易對(duì)直播進(jìn)行宣傳和傳播，獨(dú)特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進(jìn)行宣傳。
2、互動(dòng)
直播過(guò)程中的互動(dòng)是留住觀眾的根本，如果沒(méi)有互動(dòng)一味地展示商品會(huì)讓觀眾覺(jué)得無(wú)聊從而離開(kāi)直播間。一定的活動(dòng)以及激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)觀眾的積極性從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
（1）抽獎(jiǎng)
適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^(guò)程中抽取一些小禮品，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費(fèi)這種獎(jiǎng)品。
（2）限時(shí)秒殺
在直播過(guò)程中可以定時(shí)推出一個(gè)限時(shí)秒殺的鏈接，通過(guò)一次次的秒殺價(jià)，讓觀眾對(duì)每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進(jìn)直播的環(huán)節(jié)。
（3）紅包
定時(shí)發(fā)動(dòng)紅包環(huán)節(jié)，帶動(dòng)觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)主要是搶紅包的過(guò)程。
3、轉(zhuǎn)化
（1）粉絲促進(jìn)分享
通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)的粉絲，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現(xiàn)，通過(guò)粉絲來(lái)促進(jìn)分享和轉(zhuǎn)化。
（2）分析數(shù)據(jù)喜好
根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容，收集觀眾的聚焦點(diǎn)并根據(jù)分析的結(jié)果即時(shí)添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。
二、直播賣貨的技巧語(yǔ)言有哪些
很多新手主播在直播賣貨時(shí)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題：不知道怎么和陌生人搭話以及不知道在直播賣貨時(shí)該說(shuō)什么話，讓粉絲想下單，其實(shí)只要掌握這些技巧語(yǔ)言就好了。
1、學(xué)會(huì)溝通，并設(shè)身處地的為粉絲著想
比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
但是有技巧的人推銷產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果！例如他推銷口紅時(shí)會(huì)說(shuō)：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”
2、開(kāi)場(chǎng)的直播賣貨技巧語(yǔ)言及中場(chǎng)互動(dòng)技巧語(yǔ)言
（1）開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：當(dāng)你剛開(kāi)始直播時(shí)，可以用以下幾個(gè)賣貨話術(shù)來(lái)歡迎粉絲：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來(lái)到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…（可簡(jiǎn)要說(shuō)明直播帶貨的商品）
（2）中場(chǎng)互動(dòng)：主播直播到中場(chǎng)的時(shí)候，別忘了和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，比如可以說(shuō)：“這個(gè)知識(shí)點(diǎn)聽(tīng)懂沒(méi)？聽(tīng)懂的扣1，沒(méi)聽(tīng)懂的扣2”或者“新進(jìn)入的小伙伴可以關(guān)注一下我哦，接下來(lái)我會(huì)馬上進(jìn)行一波抽獎(jiǎng)！”
記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí)，記住一定要和粉絲積極互動(dòng)，并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力！
3、直播賣貨技巧語(yǔ)言
設(shè)置關(guān)鍵詞：“哦買(mǎi)噶，買(mǎi)它！”一提到這幾個(gè)字，是不是就會(huì)想起李佳琦。這就是李佳琦的關(guān)鍵詞！
我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。并且將其打造成自己的標(biāo)簽，多次在直播間和大家互動(dòng)。當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí)，用戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象，這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)！一聽(tīng)到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了！
粉絲昵稱：我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱，比如李佳琦在直播的時(shí)候會(huì)說(shuō)妹妹們來(lái)咯！
然后還會(huì)稱呼粉絲為“女生”，比起很多主播一上來(lái)就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來(lái)說(shuō)，稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢，不諂媚！很容易讓女性朋友們有好感！
4、提前策劃直播內(nèi)容，完成直播腳本的設(shè)計(jì)
看到這里很多主播有可能會(huì)說(shuō)，我天生不太愛(ài)說(shuō)話，不知道到時(shí)候怎么說(shuō)，說(shuō)什么？那么你可以提前寫(xiě)好一個(gè)直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你要說(shuō)什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會(huì)慌！
抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場(chǎng)直播腳本。單品腳本相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也是直播賣貨過(guò)程中，必不可少的腳本！
