少兒英語銷售如何推銷課程 少兒英語銷售技巧和話術

推銷少兒英語開場白

1、介紹自己和公司

您好，我是XX，來自XX。我注意到您對為孩子提供英語學習機會很重視，所以我想與您分享一些關于我們課程的信息。

2、引入成功案例

您好，我是XX，我們的課程已經幫助了許多孩子在英語學習方面取得了巨大的進步。我想和您聊一聊我們的課程，看看它是否適合您的孩子。

3、提及優勢和獨特性

您好，我是XX，我們的少兒英語課程與眾不同。它不僅注重語言技能，還專注于培養孩子的創造力和自信心。我想向您介紹一下我們的課程，因為我相信它對您的孩子會有很多好處。

4、引起好奇心

您好，我是XX，我想與您分享一個令人興奮的機會。我們的少兒英語課程采用了一種全新的教學方法，能夠讓孩子在快樂中學習英語。我想和您探討一下，看看您是否對這種創新的教學方式感興趣。

5、涉及孩子的未來

您好，我是XX，作為家長，我們都希望給孩子提供最好的教育機會。我想和您談一談我們的少兒英語課程，因為它可以為您的孩子打開更廣闊的未來發展之門。

少兒英語銷售話術

1、引起興趣

在介紹少兒英語課程之前，可以先問問客戶對于孩子學習英語的重要性認識有多少，引起他們的興趣。

2、突出優勢

在介紹少兒英語課程時，要突出課程的優勢，例如：專業的外教、趣味性的教學方式、獨具特色的教材等，讓客戶感受到這一課程的獨特性。

3、正面引導

在進行銷售時，要用積極的語言來引導客戶，例如：“我們的課程能夠提高孩子的英語水平，讓他們更加自信和獨立。”這樣客戶就會感受到積極的信息，增加購買課程的意愿。

4、婉轉推銷

在與客戶交流時，不要過于直接地推銷產品，而是可以將推銷融入其中，例如： “我們的課程非常適合您孩子學習英語的需求，您可以先試聽一節課，了解一下我們的教學方式?！?/p>

5、引發共鳴

了解客戶的需求和問題，并讓他們感到自己的問題已經得到了解決，就會產生共鳴，自然而然地想要購買課程。例如：“您提到您的孩子在發音方面有些困難，我們有專門的外教能夠幫助孩子突破發音問題?！?/p>

6、尊重客戶

在與客戶交流過程中，要尊重客戶的意愿和選擇，不要給他們太大的壓力和限制。即便客戶在最后決定不購買課程，也要體現出尊重和感謝，這樣客戶會感到被尊重和受到尊重的感覺。

7、提供優惠

提供客戶一些實惠的優惠，在客戶決定購買前給一些優惠刺激，例如：免費贈送專業英語外教的一對一輔導等等。

8、清晰易懂的信息

要讓客戶清晰易懂地了解課程內容、優勢和價格等信息，幫助他們做出明智購買決策。

9、信任關系

與客戶建立信任關系，不僅能夠促進銷售，更重要的是培養良好的口碑和長遠發展，使客戶成為長期支持者和贊助商。

少兒英語銷售方法

1、針對顧客需求，抓住痛點

銷售話術要從顧客的需求出發，抓住顧客的痛點。家長關心的最大問題是孩子是否能夠取得更好的學習效果，如果孩子在英語學習上不如其他孩子，那么家長就會感到相當的焦慮。針對這一點，教育機構可以強調自己的教研團隊是否有教育專家，是否有優秀的課程體系，以及能否根據孩子的具體情況，制定出更適合的教育方案來。

2、靈活運用銷售話術

針對不同的顧客需求，銷售話術可以有所調整。當家長問到課程價格時，我們可以采用“從長遠角度考慮，投資孩子才是最有價值的”這類話術。當家長對教師的授課質量有疑慮時，我們可以采用“我們具有一流的英語外教、精英匯聚的國內教育大咖，教學水平更有保障”等話術來解決疑慮。

3、打造品牌形象

銷售話術的重要性不僅在于促成銷售業績，更應該注重品牌形象的打造。通過精心挑選的高品質教育資源、優秀的師資力量、貼心專業的服務體系等優勢，讓家長能夠信任并選擇我們的教育機構。通過親子活動和家長沙龍等形式增強家長的參與度，增進機構和家長之間的情感交流，從而建立起更加穩固的客戶關系。