壁紙銷售話術(shù)怎么說(shuō) 墻紙銷售技巧和話術(shù)

壁紙銷售話術(shù)怎么說(shuō)

1、顧客毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

答：沒(méi)關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無(wú)所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。我來(lái)給您介紹幾款我們今年新推出的墻紙……請(qǐng)問(wèn)，您家的裝修風(fēng)格是什么樣子的呢？

2、顧客其實(shí)很喜歡，但同行的其他人卻不買賬。

答：（對(duì)同行者）這位先生，您不僅精通裝修知識(shí)，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來(lái)選墻紙真好！請(qǐng)教一下，您覺(jué)得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的墻紙，好嗎？

3、顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒(méi)有做出購(gòu)買決定而離開(kāi)。

答：是的，您有這樣的想法我可以理解。畢竟貼墻紙要謹(jǐn)慎，要與家裝風(fēng)格甚至要和以后要買的家具搭配。肯定要與老公多商量一下，這樣買了才不會(huì)后悔。這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我多介紹幾款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來(lái)才會(huì)更加全面一些……

4、顧客說(shuō)：你們賣東西的時(shí)候都說(shuō)好，哪個(gè)賣瓜的不說(shuō)自己的瓜甜呢？

答：我能夠理解您的想法，不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，一是我們的“瓜”的確很甜，這我很有信心；二是我是賣“瓜”的人，并且我已經(jīng)在這個(gè)店賣了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你還會(huì)回來(lái)找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說(shuō)是吧？當(dāng)然光我這個(gè)賣“瓜”的說(shuō)“瓜”甜還不行，得有其他人說(shuō)瓜甜才更行。您來(lái)看一下，這些都是已經(jīng)貼了我們墻紙的顧客家實(shí)景照片。小姐，這邊請(qǐng)，您可以了解一下！

5、顧客進(jìn)店后看了看說(shuō)道：“你們家的款式有點(diǎn)少，沒(méi)啥好選的。”

是的，您很細(xì)心，我們這個(gè)專賣店展示的版本確實(shí)不多，不過(guò)件件都是我們老板精心挑選的精品款式，每款都有自己的特色。來(lái)，我?guī)湍榻B一下吧，請(qǐng)問(wèn)您家準(zhǔn)備裝成什么樣的風(fēng)格呢？

墻紙銷售技巧和話術(shù)

1、借勢(shì)地板或地磚進(jìn)行墻紙推薦

在裝修過(guò)程中，地板或地磚一般會(huì)先于壁紙安裝，因此，顧客在選墻紙之前，基本上已經(jīng)確定地板或地磚的風(fēng)格和色系。所以，借地板或地磚的優(yōu)勢(shì)來(lái)推薦墻紙，是導(dǎo)購(gòu)首先要選的策略，墻紙廠家的銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的把握，成單率要好的多。

2、借勢(shì)家具進(jìn)行墻紙推薦

在裝修中，家具是最后進(jìn)入房間的。但是，在顧客心中，家具相對(duì)于其他裝修材料，更容易判斷出自己的喜好。所以，顧客在挑選墻紙的時(shí)候，盡管還沒(méi)家具，但都會(huì)有一個(gè)初步的設(shè)想。而墻紙風(fēng)格能否和顧客未來(lái)想買的家具搭配上，是顧客在選墻紙時(shí)非常擔(dān)心的問(wèn)題。所以，借家具的勢(shì)來(lái)確定墻紙，是一種不錯(cuò)的銷售策略。

墻紙銷售廣告語(yǔ)

1、好衣服，不僅僅是人需要。

2、清新，更傾心――XX環(huán)保墻紙。

3、我清新，您舒心――XX環(huán)保墻紙。

4、環(huán)保墻紙，環(huán)保到家了。

5、環(huán)保好墻紙，健康零距離。

6、精彩不止一面，清新自由呼吸。

7、拓展溫馨空間，鋪開(kāi)美好生活。

8、飾家心選擇，環(huán)保凈享受。

9、貼出幸福的感覺(jué)――XX墻紙。

10、健康陪伴你生活――XX墻紙。