【家電賣場】家電賣場促銷十招數 家電賣場砍價七個技巧
家電賣場砍價七個技巧
一、購買過程，誠懇地說“我要”
唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。
二、挑好談價時間
買最好不要挑星期六、日這些繁忙時間以及節假日，原因有三：第一，星期六日或節假日現場人多熱鬧，你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動，賣場一般不給議價，實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。
三、試探底價
試探底價，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之后再講價，特別是對于整數加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經理或店長。一般來說，經理或店長給的優惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅持不要贈品之類優惠，讓店長給你價格上優惠。在這一間講好價格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價，直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業員為了留住客人，主動降價。
四、死守底價
當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。
五、大膽陳述缺點
甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應時間、接口、售后服務等等。若要購買的液晶電視缺點過多，當然要立即打退堂鼓。若是價格合適，缺點又在可容忍范圍內，此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利后盾。當然，做到這點的前提的你對液晶電視有一定的了解。
六、以退為進
很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結果已在容忍范圍之內，也不能喜形于色，在緊要關頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態勢強弱之外，而再爭取額外優待利益。
七、價格談妥，磨贈品
談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要采取迂回戰術，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備，間接爭取優惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機的……剛才你說這臺液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務，你們沒有嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機、電腦線、支架，還有一張免費服務卡。
家電賣場促銷十招數
招數一：歲末瘋狂1折起
非節假日，消費者通過砍價后可以8折至9折成交。到了節假日，節假日會低至6折、7折。而家具建材行業更是瘋狂，五折起步，重要節假日如元旦，更是低至1折。
招數二：年度底價商品特賣
商場內的各個品牌專柜會提供幾款商品，以年度最低的價格在活動期間進行特價銷售。商家都與商場簽署有保價協議，保證年度最低價的真實性，消費者可以放心選購。
招數三：重磅的亮點促銷
賣場常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為活動名稱，而獨創的、重磅的促銷更吸引消費者。如榮寶華國際家居建材廣場在這次歲末大促鉅獻活動里就獨創了家具建材行業的眾籌——“預付1000元抽10萬大型團購”行動。
招數四：下單有禮來就送
進門客戶無需消費，馬上就獲得一份禮品，購買也有大禮送。禮品的形式有紅包、現金或其他小禮品。
招數五：抽獎返現
客戶消費可以參加抽獎返現，操作方法是先抽出客戶的銷售單據，再抽出返現的比例，那么中獎銷售單據的實付金額對應到返現的比例，就是中獎客戶獲得的返現金額。
招數六：終極抽獎贏汽車
這是放在活動最后一天的最后一個抽獎環節。常見的是抽汽車、汽車使用權。據調查，現在消費者比較接受和喜愛的獎品是抽現金。
招數七：消費送代金券
每消費滿2000元可以抵扣100元，最高消費20000元時可以抵扣1000元。
招數八：信用卡分期買建材
規范的專業家居建材賣場都與銀行簽有協議，客戶可以享受1年、2年的0利息0手續費家具分期。
招數九：其他禮品派送
所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時令禮品派送，這些都會讓顧客在消費時愉悅心情。
招數十：購物可享N重禮
大多數商家用5—6個促銷方式，稱之為5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。
