企業為什么要合作 企業合作的意義及必要性

一、企業合作的原因

企業間合作原因多樣化，但是最終目的都是為了獲取單個企業無法達到的協同效應，彼此合作的動機可以歸納為以下幾個方面。

1、資源依賴的互補

企業必須要與它所處的環境進行交換來獲取需要的資源，這就需要企業與外部各種實體之間相互依賴，有助于企業長期績效產生。外部組織可以是供應商、競爭者、顧客、政府部門，甚至是與企業相關的外部實體。在企業參與合作伙伴的建立中，可以增強控制關鍵資源的能力，以獲取先進技術和稀缺資源，實現關鍵資源的優勢互補，這是一種戰略資源需求和社會資源機會驅動的結果，是公司尋求比其他資源聯合可以更好地實現資源價值的優化資源邊界的嘗試。

2、核心能力的加強

核心能力從戰略上將企業與其他企業區分開來，它注重帶來企業本身具有而競爭對手不具備的顯著競爭優勢，這種競爭優勢具備價值性、稀缺性、不完全可模仿性、不可替代性等，并由此產生高于市場平均水平的利潤。企業不可能也沒有必要在每個方面做的最好。企業集中力量發展提高自我核心能力高的活動，把自己不擅長的、不重要的活動交給其他企業去完成，由此產生了合作，出于自身降低成本和提高效率的內部驅動，合作具有長久性和相互信任性。

3、企業戰略的選擇

企業建立戰略伙伴關系是為了提高自己的競爭能力或市場營銷能力。伙伴關系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進行考慮，戰略合作選擇的范圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企業之間建立合作關系可以使其獲得新的學習機會。從對方獲取新的技術和技能，并通過自身創新和發現利用提高企業優勢，優化學習曲線，達到發展和壯大的目的。

5、制度完善的需要

制度環境和社會規范會給企業形成壓力。企業必須向著社會規范的方向努力，最好加入到合作伙伴的關系之中，獲得別人的信任以及一些相關資源，以提高規范化、制度化的能力，幫助自己得到關鍵資源和經驗，使其聲譽、社會價值與環境相吻合。

6、關系加強的途徑

企業的關鍵資源可能在組織的邊界之外，這就需要它們內外構建關系形成新的競爭優勢。如特定關系資產、共同擁有的知識、互補的資源和能力、有效的管理機制，合作方關系的設定，以有利于協同發展和提高生產率，關系構筑越強，企業獲取經驗和資源的能力也就越強，對手越難于模仿。

二、企業合作的意義

1、增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎。通過合作，合作各方可以利用合作的整體優勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2、通過合作可以創造和開拓新市場。通過合作，企業間可以聯手利用各自的優勢，共同開拓一個市場。如果企業之間不合作，單靠自己的力量，有時是不可能開拓一個新領域的。

3、通過合作可以加快產品開發和投入市場的進程。當今的社會是一個競爭特別激烈的社會，市場的變化也非常迅速。一個市場機會的出現，很快會有許多企業來爭奪。企業必須盡早地開發出滿足這一市場機會的產品，否則企業就會被市場淘汰，為此企業必須加快產品開發的步伐。要加快產品開發的步伐，除了企業本身努力，重要的一點就是合作。

4、通過合作可以使合作各方費用共攤，風險共擔。現代企業的產品開發、生產、銷售等活動越來越復雜，企業花在經營方面的費用也越來越多，這樣就增加了企業經營的風險，一旦決策失誤或在經營過程中出現難以預測的情況，企業很可能遭受很大的損失，甚至一蹶不振。通過合作，可以將研究開發和經營的費用分攤給合作各方，同時經營的風險也分散給各個企業。

5、促進資源的合理利用。在經濟活動中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個合理的限度內使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發揮最大的效用對大家都有益。但是在無序競爭的條件下，很難保證資源得到合理的利用。

6、合作是制定標準的需要。

7、企業間的合作也是面對競爭的一種選擇。