酒類企業跨界營銷思維有哪些 酒企5大跨界營銷模式

酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做大做強，是企業發展最為順利成章的方向，伴隨企業規模擴張，實力壯大，首先是“品牌裂變”，開發大量新品牌、母子品牌、買斷品牌等，圍繞每個品牌開發不同產品；其次是開辟新品類，從白酒品類延伸到黃酒、紅酒、保健酒等品類。

企業品牌內部裂變式的跨界營銷戰略，可以最大限度的強化和提升主導品牌形象，滿足消費者對品牌的不同體驗。

2、外部合作式戰略思維

酒水品牌和其他品牌的跨界合作，更多的表現在酒水的消費特性上，如基于“煙酒不分家”的消費習慣，白酒行業多尋求煙草行業進行跨界合作，實現品牌相互滲透相互融會，從而給酒水品牌一種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產品跨界非常好理解，就是企業推出與傳統系列產品有一定差異甚至是完全沒有關聯性的產品作為市場開拓的新產品。這種跨界非常普遍，而且跟當時的市場大勢息息相關。產品的跨界有時候是作為企業發展重心推移的風向標和對未來市場的預判，有時候是作為目前產品的重要補充，拉伸產品線從而提升企業在各條戰線的整體競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說，可以說是“全國河山一片紅!”。

從一個品類跨到另一個品類，從一個目標定位轉換為另外一個，豐富或改變產品的屬性，跨界行為打破了傳統的產品開發理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售渠道”，除常規傳統白酒銷售渠道以外，網絡渠道的興起讓很多企業迅速開辟了“第二戰場”進軍電子商務，其中有自開門路的，也有借力專業網商合作的。可以預見是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現比網絡渠道更新穎的渠道等待企業去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關，都受到了網絡技術發展的重點影響。之前的傳統媒體——諸如廣播、電視、雜志、報紙等都受到了網絡媒體的影響，信息的高度發展和透明化以及受眾快餐式的信息消費模式，在傳播的角度影響力除了電視作為最權威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統媒體都遭遇了前所未有的浩劫。在企業與其他行業進行合作的時候，通過其他行業的專業媒體對本行業進行報道和傳播，同樣是一種非常優秀的傳播跨界模式。

4、文化和理念跨界

很多看起來風馬牛不相及的行業之間往往能擦出最璀璨的火花。如果說品牌與品牌之間的合作是“有形”的界，那么文化理念上的融合就是“無形”的界。商業與商業之間的跨界畢竟還是一個文化圈里，但是商業與文化、藝術、體育等跨圈子的融合能產生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內涵，帶來的創新效果足以大幅度提升品牌價值，同時也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動文化理念深入人心。

5、營銷戰術跨界

在目前消費者選擇面越來越廣的情況下，單一的營銷模式幾乎很難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資源，對消費者進行全方位的營銷轟炸。