包工頭是指工程承包商，能把一項工程成本控制在工程建設方發包價以內就可以掙到錢，一般屬于建筑、裝修行業。包工頭，是特殊歷史條件下的特殊“產物”。當城市發展需要大量外來務工人員，而農村剩余勞動力迫切需要進城找工作之時，包工頭作為一種滿足供求雙方需求的職業介紹，應運而生。
1、自身有過硬的技術經驗
這個也比較好理解，就是你要做包工頭，你肯定不能啥都不懂就做，肯定也是要從自身做起，你要有豐富的建筑工地各工種的豐富知識，也要明白行情，自己一般也是吃苦過來的，干包工也會懂行，別人也就騙不到你。
2、有一定的組織能力
手下面的人要合理的安排他們的工作，起碼一點是要讓大家都有錢掙，這個也是相當重要的一點，有錢掙了才愿意跟著包工頭干活，還有重要的就是要管理好工人，因為有很多在工地干活，并不一定就是很靠譜，上班期間喝酒和不帶安全帽這些的都是需要包工頭去督促好。
3、有比較廣的人脈關系
首先你要是能當上包工頭你最重要的一點就是你手底下得有工人給你干活，如果你下面沒有工人了，那么你也就是光桿司令，也就不會有工地聯系你，那么也就就不能承擔起來這個責任。
另外，你要知曉各大工地的情況，哪里需要工人了，哪里需要臨時工了，這些都是非常重要的，也要妥善的調節好工人的情況，讓他們有活干才是最靠譜的。
4、有一定的資金
如果你沒有錢，遇到上面甲方拖欠工資的，你很多的情況下只能去自己添錢去發工資，工人才是你的立足之本，你需要穩定好下面的人，讓工人拿到工資，才會更加信任你，以后合作也是會更方便。
房地產業的錢真的是不好賺，那么這是為什么呢？這屬于風險投資，既然有盈利就會有虧損，并且每個月還得要有訂單。按照正常來說，一個工程的總金額有四五百萬，近乎要半年時間完成，這其中需要工人數名每個月還得給這部分人發工資。工地時不時買材料這些，真正自己賺的也就十萬出頭。那么，算下來一個月包工頭的收入就是八千到九千。
還有就是那種承包很多工地的包工頭，他們每接一筆訂單就是以千萬計算了，除去人工和材料成本費一年也有五六十萬吧，一個月也有四到五萬元。不過極少人能做到這么成功，大部分包工頭還是維持月薪八千到九千。這個數字還是比較符合眾多包工頭的月收入了，有些能力高的包工頭做得好，慢慢往上爬不出幾年月收入還是會上升的。
1、社會風氣問題，工程轉包情況嚴重，工程款難拿。接第一手工程的都是一些大公司，然后大公司進行分包，下家再進行轉包。一般的小包工頭是沒有能力，接到第一手工程的，分包一次扣幾個點，扣到小包工頭身上，已經沒有多少利潤。在加上工程款難拿，這對于小包工頭來說，連湯都沒多少喝的。
2、給包工頭干活的，都以老鄉為主，墊錢發工資是常態。一到過年，工人肯定要來找你結賬，工人不管你工程款錢拿沒拿到，工人只認你，因為工人是給你干活的。
3、經濟變化，包工頭抵抗風險能力最弱。從甲方到乙方，再到工程層層轉包，在這個完整的鏈條上，包工頭抗風險能力最弱。甲方、總包、分包，靠在前面的享有資金的優先使用權，如果前面的人為了抵御風險，把資金截留，后面的人包括包工頭，連湯都喝不上。
接工程可以通過招投標，不過從近年來的行情來看，有不少施工工程圍標串標的事情被暴露出來，想接工程的早已提前與招標方和招標代理打好關系，找幾家圍標單位來將標圍死。你沒背景也沒關系中標的可能性幾乎為0，除非出現流標的情況。
多認識一些業內人士，積累人脈關系，說不定在工程招投標中起到作用呢！與他們拉近關系，參與他們的圍標，雖說這樣是違法的，但這在業內是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。
這種渠道的工程項目都是層層介紹下來的，利潤被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤基本很少很少了，想獲取利潤，只有偷工減料，你看現在那么多豆腐渣工程大多是這個原因造成的，所以依靠這種方法來找項目是非常不適用的。
積累人際網，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來尋找項目，還是要有自己穩定的項目來源，只有業務穩定了，才有精力去保障項目工程的質量。
總之，在中國不論做什么生意其實都是人情世故，現在已經過了那個艱苦奮斗，努力做事就一定能成功的年代，現在需要用腦瓜子和人脈資源做事，只要運用這兩點在房地產黃金十年里做工程，并不太難，有句話說得好，在風頭浪尖上豬都能飛起來。
