一、瑜伽館的商業模式分析
隨著瑜伽行業的發展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業模式主要有以下幾種：
1、線下運營模式
瑜伽館按規模可分為三個層級，綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素，不同規模的瑜伽館在業務類型和運營模式上存在明顯差異。
（1）大型場館：一般選址在繁華商圈，一次性投入成本較高，老師較優質，課程體系相對豐富，以團課為主。
（2）中型場館：主要輻射場館所在社區的周邊人群，根據不同用戶群體需求，課程設置相對靈活，例如將團課進一步細分為大班課與小班課。
（3）小型場館：由于人員構成相對單一，偏獨立工作室性質，運營更加精細化。在獲客渠道端，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播，通過老會員轉介紹的方式實現納新，同時得益于班課的上課形式，瑜伽館的會員粘性普遍較好，續費率遠高于健身行業整體情況。
2、線上運營模式
相較于傳統的線下瑜伽館，線上瑜伽服務供應商憑借豐富的資源優勢，更易打通用戶、內容、渠道等多個環節，從而構建相對完整的運營鏈條，對用戶需求實現精準覆蓋。線上瑜伽平臺的運營鏈條，涉及會員運營、內容運營、社群運營、電商、廣告等多個板塊。會員運營可進一步細分為針對初級會員收取的包年會員費（根據會員不同消費需求，提供不同時效的會員包）與針對進階會員收取的增值課時費兩部分，產品類型均以視頻課程為主；內容運營主要指通過與視頻網站、內容渠道方等合作教學內容的分發，一方面可以實現跨平臺引流；另一方面可以加速內容變現；社群運營主要依托短期訓練營的形式，在培訓周期內為學員提供線上的視頻培訓課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關社群服務，以此增強用戶粘性。電商及廣告運營則聚焦資源整合，打造品牌效應，從而擴大用戶的輻射范圍。線下方面，有瑜伽服務供應商會嘗試向線下瑜伽場館服務拓展，將線上用戶導流至線下。
3、To C-課程服務
瑜伽館大部分的營收來自面向C端提供的課程服務，課程類型主要分為團課與私教課，且普遍以會員卡形式進行收費。會員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等，其中，不限次數、不限課程的年卡與半年卡等長周期會員卡是瑜伽行業較為普遍的消費模式，年卡費用在5000-30000元不等；此外，根據用戶的不同消費需求與消費習慣，瑜伽館也會為其提供次卡及單次消費等收費方式。值得注意的是，由于不同城市的行業發展成熟度不同，考慮到會員保有率與會員體驗感等因素，會員卡定價水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價格僅為一線城市的80%左右。整體而言，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高，而會員制模式的續費周期又相對較長，資金回流較慢，往往不足以維持瑜伽館的長期運營，因此以會員制俱樂部為主要商業模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。
4、To C-平臺服務
瑜伽核心用戶以高收入、高消費的城市女性為主。隨著新時代女性回歸自我，追求個性表達、自律意識逐漸增強，瑜伽行業除了提供瑜伽課程服務以外，也逐漸延伸出許多圍繞女性會員的多元化服務，以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求。例如，線下瑜伽館在場館中除了設置常規瑜伽教室外，還強化了功能區的設計，為會員提供瑜伽輔具、精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務；同時，瑜伽館還借助新一代信息技術手段搭建線上平臺，一方面便于會員的課程預約與管理，另一方面圍繞高端消費人群的用戶特點，提供內容互動、社交分享以及電商購物等一體化平臺服務，維持消費者粘性，打造品牌效應。
5、To B-教練培訓
教練培訓業務是瑜伽場館營收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協會合作，搭建經由認證主體授權認證的自主培訓體系（包括教練認證與教材認證），輸出培訓課程。在培訓師資方面，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優勢，會與業界名師保持長期合作，通過不定期開設的瑜伽大師課來進一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉行教練培訓老師的壁壘較高，因此在大中型場館中，承擔培訓重任的仍以品牌內部的明星老師為主，他們授課經驗豐富，在行業內擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應”。常規教練培訓按周期長短，主要分為集訓營與工作坊兩種形式，前者周期相對較長，一期課程一般持續2-3個月；后者培訓周期較短，一般為3-5天。綜上，由于培訓更偏零售屬性，即短時間內多次消費，加之客單價幾乎與會員年卡價格持平，因此利潤率更高，未來可發展空間也更大。不過，對于中小型瑜伽品牌而言，由于缺乏品牌知名度與優質教練人才，若想要在培訓市場占據一席之地仍需較長的時間積累。
二、瑜伽連鎖店都有哪些經營策略
瑜伽館是很多人都在投資的熱門項目，有人選擇直接開店，也有人選擇加盟瑜伽連鎖店，如果是開瑜伽連鎖店的話，要注意以下幾條經營策略：
1、趁旺季多做營銷
瑜伽連鎖店有一定的品牌實力，相對來說更容易受到消費者信賴，對于這類瑜伽館來說，主要是要把瑜伽館銷售這一塊做好，同時讓會員保持良好的續卡，做得好的話，完全可以在旺季的一兩個月里面，做出能覆蓋一整年成本的銷售額。
瑜伽行業的旺季主要有：春節過后大約1-2個月的時間、春末之際到夏天結束。對于瑜伽館來說，既然瑜伽行業是存在客觀的旺季和淡季的。那么到了旺季，瑜伽館主就要趁著這個機會，利用瑜伽館經營策略，做出能覆蓋一整年的成本銷售業績來。
2、趁旺季多抓“大魚”
瑜伽館區域市場的潛在會員數量就是有限的，瑜伽館能投入的市場精力也是有限的，因此要多找“大魚”：
（1）先吃掉“上鉤的大魚”，這種是主動咨詢瑜伽的潛在會員，她們會主動咨詢或自己找上門來，有習練瑜伽的需求，有消費瑜伽的能力，還能自己決定是否立即消費；隨著現在瑜伽館數量的增長，每個區域瑜伽館的競爭對手都是越來越多的。如果你見不到或者很少見到這部分潛在會員，說明她們被分流了。你瑜伽館旁邊的健身房、美容院、養生館等等，它們都會把這些“大魚”分走。所以切記一定要珍惜這部分潛在會員，第一時間把她們去搞定。
（2）網住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對瑜伽有意向感興趣，但無主動咨詢的潛在會員。很多瑜伽館主經常說，我要去拓展新的會員，我用活動來引流等等，其實她們要開發的就是這部分意向會員。對于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會員吸引到我們的瑜伽館，然后與她們產生鏈接，通過瑜伽對她們自己的諸多益處，去給她們“下鉤子”，最后交錢辦卡成為我們的會員。
（3）挖掘“有肉的小魚”，還有一部分潛在會員，實際上是有習練瑜伽的需求的，比如高低肩，脊柱側彎，有富貴包或者骨盆前傾等等，總之，她的身體處于一個亞健康狀態。我們身為瑜伽館主、瑜伽老師，會覺得她需要立刻開始練瑜伽了，但這種人她自己可能不知道。最常見的是剛生完孩子的寶媽，大部分都有產后修復的需求，但她們自己就是不知道。老一輩會告訴她們，生完孩子就是這樣的，忍一忍就過去了。對這些潛在會員，我們也得通過去市場上“挖掘”她們。最直接的辦法，就是我們一直宣傳的做瑜伽館預售、做地推拓客。只要你是專業的瑜伽老師，你在街面上，很容易看到有各種亞健康問題的女性，都需要習練瑜伽。
