一、企業服務平臺的目標市場是什么
隨著社會的發展，中國市場經濟體制日益完善，企業的競爭日益激烈，中小企業數量隨之增加，在這樣的背景下，企業服務平臺逐漸興起，那么企業服務平臺的目標市場主要是什么呢？
一般來說，企業服務平臺主要針對的是中小企業市場，大型企業為輔，中小企業在實際發展過程中會遇到各種各樣的問題，通過企業服務平臺來解決問題更省時省力；大型企業內部結構復雜，對企服平臺的需求通常沒有那么高。
二、企業服務平臺如何獲客
企業服務平臺的主要目標市場是中小企業，雖然中小企業數量眾多，但對企業服務平臺來說，如果不能轉化為目標客戶那都是空的，那么企業服務平臺怎么獲客呢？
1、通過互聯網媒體獲客
各種互聯網媒體是圈內客戶獲得實時信息和基礎知識的集中地，通過這些媒體宣傳、做廣告來獲客是常見的途徑。
2、垂直服務平臺
絕大多數垂直領域網址給予有免費發帖數據服務。這種頭頂部B2B綜合網較大的優點是，信息內容把控嚴苛，垂直領域占多數。
3、招商合作/資源置換
B端成本費慢慢提升，公司愈來愈偏重流量。假如能用企業在線資源開展換置，做到宣傳策劃展現的實際效果，也會給ToB公司提供高認同度，如網址資源置換、主題活動資源置換、總流量換置等。
4、老顧客轉介推薦
轉介紹造成的客戶增加量，品質一般都很高。在基本商品上，我們要對老顧客采用鼓勵對策，制訂合理的合作協議。
5、領域服務平臺/垂直媒體
每一個領域都是有頭部企業或垂直細分領域網址，這種地區的用戶會更精確。
6、SEO
即搜索引擎優化，通過SEO可以讓企服平臺被更多企業所看到，這種方法實際效果會慢一些，具體效果好壞與內容運營密切有關。
