邀約十大話術
1、不要害怕被拒絕。很多人之所以不喜歡業務工作的原因之一就是他們把客戶的拒絕看得太嚴重了，有些業務甚至會自尊心受創，覺得客戶很無情，怎么可以這樣子對自己。
2、電話約訪客戶的原則。就是要把電話約訪當成一場游戲，不要太嚴肅了，也不要苛刻自己。輸了就再來一場就跟打線上游戲過關一樣，你不會因為這場沒過關就生氣難過吧。這個電話被拒絕了，就再打下一次。
3、建立好目標客戶的名單，要把可能會購買你產品或服務的目標客戶整理到同一份表單里面，應該包含這些已經認識你也信賴你的人。像是家人朋友，鄰居，親戚有業務往來的人，廠商或是老客戶，他也應該包含，但不僅限于朋友的朋友，朋友的廠商，客戶的廠商，客戶的朋友。
4、做好準備。就是要做好準備，只要能夠在電話上回答，客戶可能會問你的每個問題，你在這邊吱吱嗚鳴打不出來。那些關于產品的基本信息都講得不清不楚的就不要怪客戶不想跟你講話。一定耍把自己銷售的產品信息牢記起來，這樣才能更好和客戶進行產品方面的溝通。
5、準備電話訪問的口稿。你需要用最精確的字句陳述約訪的目的。你給客戶一個跟你見面的理由要這樣對客戶來說，你突然打電話給他，不管他有沒有在忙，對他來說都是一種干擾，所以時間的掌控就很重要。要講重點，不要廢話一堆，客戶只想聽他感興趣的東西。
6、約訪客戶的原則。就是要找到一個采購方案的真正決策者，至少是個可以影響決策的人，尤其是在銷售客戶端的采購決策通常是由一群人共同決定的。
7、找到決策者之后要長話短說不廢話。多用開放性的提問來理清客戶的需求，開放式提問是指提出比較概括跟范圍較大的問題，讓對方可以充分地表達自己的想法。使用開放式問句的提問方式，讓客戶可以暢所欲言地表達自己的想法，而其中也涵蓋了你可以成交他的關鍵信息。
8、使用封閉式提問來爭取見面的機會，封閉式提問是問一些有指向性的問題，通常是是非題或選擇題，讓客戶按照你設定的方向來思考回答。如果你每個步驟都做對的話，最后使用封閉式提問來約訪客戶會更容易答應你的邀約。
9、讓客戶先掛電話。也就是永遠讓客戶先掛電話。這雖然是個小細節，但魔鬼就住在那里，你不應該讓客戶聽到被掛電話的聲音，就像你不該再送女生回家的時候，她都還沒走進大門，你就轉身離去。
10、保留通話記錄，就是要保留完整的通話記錄，而且要在通話結束之后，就馬上將所有的信息都記錄下來，不管是約訪的時間、客戶的小孩考試第一名、客戶的小狗參加比賽的冠軍、甚至是客戶不在公司打電話過去沒人接，通通都要記錄下來。
電話邀約話術與技巧
1、引起對方興趣的開場白
在電話邀約中，一個引人入勝的開場白是非常重要的，可以幫助建立良好的溝通氛圍。開場白可以是熱情洋溢的問候，或是一個問題或評論，以引起對方的興趣和注意力。例如，“您好，我是XXX公司的銷售代表，不知道您最近有沒有考慮過如何提高生產效率呢？”或者“您好，我是XXX公司的銷售代表，不知道您對我們的產品了解多少呢？”
2、表達清晰明確的目的
在電話邀約中，明確目的是必要的。銷售代表應該清晰地表達自己的目的，告訴對方自己的邀約意圖。例如，“我今天給您打電話是想邀請您參加我們公司下周的產品發布會”，或者“我今天給您打電話是想了解一下您對我們產品的看法”。
3、重點突出自己的優勢
電話邀約中，銷售代表需要讓對方了解自己或公司的優勢和價值。這可以通過突出產品的特點、品牌的影響力、公司的歷史和成就等方面來實現。例如，“我們的產品是業內領先的，能夠為您的企業帶來很多好處”或者“我們的公司已經服務了很多知名客戶，能夠為您提供更優質的服務”。
4、提供明確的時間和地點
如果邀約成功，銷售代表應該提供明確的時間和地點，以便對方更好地安排自己的時間和準備參加。時間和地點應該盡量與對方的需求相匹配，例如“我們的產品發布會將在下周三下午2點在XX酒店舉行”，或者“我們的會議可以在您方便的時間和地點進行”。
5、表現積極的態度
在電話邀約中，銷售代表需要表現出積極的態度和熱情。這可以讓對方更加愿意與自己溝通和交流，從而更容易實現邀約目標。例如，銷售代表可以用鼓勵性的語言，表達出自己的信心和熱情，例如“我相信您會對我們的產品感興趣”，或者“非常期待您能參加我們的會議”。
6、傾聽對方需求
在電話邀約中，傾聽對方的需求和問題是非常重要的。銷售代表應該詢問對方的需求，并根據對方的回答進行調整和適應。這可以增加對方的興趣和信任，從而更容易實現邀約目標。例如，“請問您對我們的產品有什么疑問或需求嗎？”或者“您對我們的會議安排有什么意見或建議嗎？”
7、留下積極的印象
在電話邀約結束時，留下積極的印象是非常重要的。銷售代表可以通過表達感謝和贊揚來增加對方的好感度和信任度，例如“非常感謝您能與我交流，期待我們下次通話”或者“您是一個非常聰明和有見識的人，很高興與您交流”。
怎樣邀約客戶到店技巧
1、免費有價值的禮品邀約
這個方法主要針對新客戶，因為客戶根本不了解你的產品怎么樣，他跟你合作是否能夠達到心理預期的效果，這些都是未知的。對于這種客戶來說，我們要用免費有價值的東西吸引他，提高客戶的好奇心，這樣你電話或者其他方式邀約的成功率就比較高。這里禮品是要根據自己公司產品特性進行靈活運用，可以是解決客戶問題的方案，可以是產品體驗。
2、效果邀約法
這個方法一般都是邀約溝通過一次的客戶，客戶對公司和產品有了一個基本了解。這里就需要我們根據不同的產品或者同一款產品不同維度跟客戶深層次溝通，了解客戶深層次需求，為成交做準備。
3、新品促銷法
公司推出了一款新產品或者新增的服務，效果非常好，邀請客戶來體驗。
