食用油銷售十大話術(shù)有哪些 銷售植物油技巧與方法

食用油銷售十大話術(shù)有哪些

1、能不能便宜點(diǎn)

大姐，買油可不能貪便宜哦，這可關(guān)系到一家老小的健康。其實產(chǎn)品都是一分錢一分貨，我們的油原料好，營養(yǎng)價值高；生產(chǎn)品控很嚴(yán)格，安全放心。買油我覺得健康和安全才是最重要的，您說呢？

2、我今天不買，過兩天再買

今天買不買沒關(guān)系呀，我可以先為您介紹下這種油的主要特點(diǎn)和好處，等您過兩天想買的時候，就可以心中有數(shù)了嘛。過兩天您想買什么樣的，是想炒菜香一點(diǎn)，還是營養(yǎng)更多一些？

3、不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧

大哥，吃到肚子里的東西，價錢可真不是最主要的。您買這一桶油回去得用一個月吧，用完了下回還要買吧？給您介紹下為什么要選這種油，也就兩分鐘，以后您買食用油也心中有數(shù)哇。

4、價格已經(jīng)到底線了，客戶還是狠命殺價

大姐，我非常理解您！我也是消費(fèi)者，我知道消費(fèi)者掙錢也不容易，最怕就是買到根本不值那么多錢的東西。放心，如果您買回家發(fā)現(xiàn)比別人貴了，我們雙倍把錢退給您！

5、你的價格太貴了

客戶買東西時都會想要便宜點(diǎn)，是非常正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問題。作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開始討價還價，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價格的時候引導(dǎo)他關(guān)注價值。

6、了解用戶需求和預(yù)算

大多數(shù)用戶都明白一些健康小常識，主要關(guān)心的是價格，功能相差無幾的橄欖油與油茶籽油價格卻完全不在一區(qū)間，對于高端用戶來說，你可推介橄欖油，對于一般中端用戶，就可推介茶籽油了。

7、講述專業(yè)知識

不同種類的油所含營養(yǎng)成份及營養(yǎng)成份功能不一及耐熱性差異與加工方式有別，到目前為止，沒有哪種油是完美食用油。所以營養(yǎng)學(xué)上來講，要求均衡飲食，搭配食用。如這次用花生油，下次可用大豆油或菜籽油等。

8、我自己家用的油求推薦

您可以看看這款壓榨一級花生油，性價比價高，采用優(yōu)質(zhì)花生在傳統(tǒng)壓榨工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，保留花生軟磷脂，增強(qiáng)了油的擴(kuò)散性使油更細(xì)化，炒菜時更省油，能節(jié)省一半的用油量。

9、給父母買的食用油求推薦

我建議您買這款花生油，它采用傳統(tǒng)古法壓榨工藝只提取第一道壓榨花生油，保留了花生最初的香味，老人吃慣了花生油這個一定喜歡。給老人買東西不就圖個放心，健康，實惠嘛。

10、有什么推薦的油

你可以看看這款花生油，精選優(yōu)質(zhì)山東大花生，采用獨(dú)創(chuàng)5S純物理壓榨工藝，靠物理壓力將油脂直接從原料中分離出來，全過程無任何化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生、無污染，天然活性營養(yǎng)不受破壞。5S壓榨一級花生油，只榨取第一道花生原汁，留住營養(yǎng)，不含膽固醇，不含黃曲霉素，香味濃郁，口感純正。送人自己用都是第一選擇。

銷售植物油技巧與方法

1、懂得客戶的心理及需求，有些人喜歡價格便宜的，有些人喜歡品牌的，有些人喜歡質(zhì)量好的，總之每一個客戶都有自己的需求和心理想法，掌握食用油的銷售技巧也就需要懂得客戶的心理及需求。

2、善于使用專業(yè)術(shù)語，對于很多客戶而言，最好你把他講的云里霧里就會認(rèn)可你，越是聽不懂的越是認(rèn)可和購買，這也算是一種銷售技巧了。

3、學(xué)會舉例子來進(jìn)行銷售。食用油的購買者大部分都是家庭婦女，面對這樣的顧客，還是要學(xué)會用實際例子來進(jìn)行銷售，這樣才能讓她們知道哪一種食用油最好。

4、會利用價格對比。這個技巧很重要，特別是面對比較墨跡的客戶，不知道自己該選擇哪一種的時候，不妨就使用對比的技巧，尤其是要說一說價格，一般都可以促成銷售。

5、懂得恭維對方，并不是那種違心的恭維，而是偏中性一點(diǎn)的詞匯來恭維自己的客戶，也可以幫助自己獲得客戶的滿意，讓客戶喜歡自己，從而會購買自己的食用油。

6、學(xué)會用禮物或者買一送一等活動來促成自己的銷售，這樣的技巧更方便更快捷，可以幫助自己大批量進(jìn)行銷售，算是很重要的食用油銷售技巧了。

推銷食用油的專業(yè)術(shù)語

1、天然有機(jī)：強(qiáng)調(diào)食用油的天然性和有機(jī)性，即不含有化學(xué)添加劑和防腐劑等有害物質(zhì)。

2、不飽和脂肪酸：一般指對人體有益的不飽和脂肪，如單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸等。

3、營養(yǎng)成分：強(qiáng)調(diào)食用油的營養(yǎng)成分，如富含維生素E、多不飽和脂肪酸等。

4、烹飪效果：描述食用油在烹飪過程中的表現(xiàn)，如煙點(diǎn)、味道、口感等。

5、存儲方式：強(qiáng)調(diào)食用油的存儲方式，如要避免陽光、高溫和潮濕等。

6、食品搭配：推薦食用油搭配的食品，如蔬菜、肉類、海鮮等。

7、外包裝：強(qiáng)調(diào)食用油的外包裝，如瓶身材料、瓶蓋設(shè)計、標(biāo)簽等。

8、品牌信譽(yù)：強(qiáng)調(diào)品牌的信譽(yù)和歷史，如品牌是否具有歷史、口碑和品質(zhì)保證等。

9、價格比較：強(qiáng)調(diào)食用油的價格比較，如與其他同類產(chǎn)品的價格比較等。

10、適用人群：強(qiáng)調(diào)食用油適用的人群，如兒童、老年人、孕婦等。食用油是人們?nèi)粘Ｏ钠分唬彩敲考叶急貍涞臇|西。