車展十大話術有哪些
1、強調特殊的促銷政策
凡是到車展現場去買車的客戶，十有八九是沖著車展時商家促銷，有特殊優惠政策而去的。銷售顧問在現場就更應該強調促銷政策！
2、以有限的特別贈品或優惠為誘餌
方法很多，比如：有的商家舉行前100名訂車用戶獲得免費贈送大屏幕DVD導航系統為誘餌，客戶就容易受這個誘餌的刺激而產生購買沖動。
3、強調價格優惠機會的稀缺性
銷售顧問可以告訴客戶，這樣的優惠政策是極少的，一年只有一次，錯過一次，要等一年，然后可以舉例來增強說服力。
4、激發客戶強大的自尊心
銷售顧問要告訴客戶應該早買早享受，錢存在銀行里就是一串數字，不用就成了別人惦記的東西。
5、半開玩笑式的適當恐嚇
有的銷售顧問在和客戶談了較長一段時間，關系到了一定程度之后，如果客戶還是不肯下訂單，銷售顧問就會半開玩笑半認真。
6、例證激將法
相同特征的人容易做出相同的購買行為。利用這個原理來激發客戶購買。
7、退一步減輕客戶壓力，再要求他交誠意金
在要求客戶簽訂購車合同的時候，他會承受著很大的心理壓力，在這種情況之下，他一般會比較謹慎，那么我們可以學一學房地產商的做法。
8、客戶問：下次車展是不是優惠更大
車早買早享受，如果你真想物美價廉那就只能等，等新款出來老款跌，新款上市再等幾個月也會跌，等一年半載又會上新款，過時的新款還會跌，無窮匱也……
9、反問法
看您對這款車確實喜歡，您今天能訂下來，我可以試試根領導申請個價格，您看行嗎？
10、最佳機會法
如果您今天不訂，過了這幾天車展，就沒有這么好的政策了，這次也是廠家直接參展。
車展簽單技巧
1、立場互換法
要點：站在客戶的角度，幫助客戶分析利弊和做決定，拉攏感情最有效的方法。
話術：哥，咱們聊了這么長時間，就是一種緣分。站住朋友的角度，我幫您分析分析買一款10萬左右的SUV應該看哪幾個方面。
2、價值論
要點：以自信心、專業度向客戶傳遞物有所值，物超所值。
話術：這款車是超值的，同級別您能買到這一款空間大、配置高、發動機終身質保，全球十佳發動機，您說是不是特別劃算？
3、神秘法
要點：把客戶拉到一邊要求價格低可以，千萬不可言傳，簽訂保密協議。
話術：您是我遇見的最厲害的客戶了，價格我跟經理申請了，給我一頓批評，提成也沒有了，但是這個價格您得替我保密啊。
4、底價法
要點：表示價格真的不能再降了，必要時把了“領導”請出來說。
話術：這次車展車價，是廠家給了專項政策，并經過廠家領導商定的，目前肯定是市場最優惠價格了，公司根本不賺錢，虧本的，就是要個量。所以，您錯過這個村就沒有下個店，買東西，猶豫就容易后悔的。
車展接待客戶話術
1、打招呼——“歡迎觀臨XX展臺。”
2、找搭訕——“你好，今天想看油車還是新能源車呢？”
3、明需求——“有指標嗎？新能源送深圳牌照，了解一下嗎？”
4、探虛實——“請問您有了解過XX品牌嗎？”
5、拉進來——“您這邊請，了解一下”（做出邀請手勢）。
6、請進來——”里面坐一下，具體的配置給您詳細說明，方便您選車”（借客戶問題進行3次以上邀約入洽談室）。
