貸款銷售十大話術(shù)
1、您好，我是某某銀行的貸款專員，您需要貸款的方面是什么？
2、您好，我了解您想要申請(qǐng)貸款，能否讓我了解一下您的具體需求？
3、根據(jù)您的需求，我認(rèn)為我們銀行的XXX產(chǎn)品非常適合您。該產(chǎn)品有低利率、低門檻、簡(jiǎn)單手續(xù)等諸多優(yōu)點(diǎn)，您可以考慮一下。
4、您好，我們銀行有多款貸款產(chǎn)品可供選擇，根據(jù)您的需要，我們可以為您提供最適合的產(chǎn)品。比如我們的個(gè)人消費(fèi)貸款、車貸、房貸等等，您可以選擇適合您的項(xiàng)目。
5、我們的貸款產(chǎn)品有很多種，其中包括長(zhǎng)期貸款、短期貸款、個(gè)人貸款等等，您可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。
6、我們銀行的貸款利率非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅可以為您提供優(yōu)惠的利率，還可以為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如我們的靈活還款、提前還款等等，都是我們銀行的亮點(diǎn)。
7、您所提出的問題非常正常，我們的貸款利率確實(shí)存在一些差異，但是您不用擔(dān)心，我們的利率在同行中處于較低水平。
8、關(guān)于貸款利率和手續(xù)費(fèi)用，我們公司是根據(jù)國(guó)家政策來制定的。我們承諾不會(huì)上調(diào)您所簽訂的合約，如果您有任何疑問或不滿意的地方，我們會(huì)全力為您解決。
9、我們銀行一直在不斷努力提升自己的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，希望您可以放心地選擇我們的貸款服務(wù)。
10、如果您在還貸款的過程中遇到困難或者有其他的問題需要解決，可以隨時(shí)和我們的客服人員聯(lián)系，我們會(huì)全力以赴為您提供幫助。
貸款銷售的技巧有哪些
1、微信加群
每天利用細(xì)碎的閑暇時(shí)間去加人，日積月累，一定會(huì)有效果。
2、電銷
電話銷售是銷售常見的方法，每天200-300個(gè)電話是最基本的，正如電影《當(dāng)幸福來敲門》一樣，想成功，需要每天堅(jiān)持不懈地打電話。
3、渠道
渠道可以是銀行，可以是同行，可以是壽險(xiǎn)，也可以是房地產(chǎn)。處好關(guān)系，適當(dāng)返利，而且自身要專業(yè)，客戶是源源不斷的。
4、老客戶朋友發(fā)廣告
客戶可以通過跑底商獲得，有了客戶，服務(wù)一定要周到，可以讓他們轉(zhuǎn)介紹。也可以讓朋友幫忙介紹，或者是幫忙發(fā)朋友圈，只有服務(wù)好了，那么客戶才會(huì)更加信任你，有什么事才會(huì)想到你。
5、打廣告
打廣告是最好的被動(dòng)獲客方式，廣告做得好，宣傳的好，往往會(huì)起到事半功倍的效果。
貸款銷售怎么找客戶
1、維持老客戶，通過不定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，維持與老客戶的關(guān)系，然后通過老客戶介紹結(jié)交新的客戶；
2、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；
3、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發(fā)一發(fā)廣告、宣傳單；
4、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加入一些社區(qū)，在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里結(jié)交一些有意向的人群。
5、獲客軟件，多渠道、多方式的客戶獲取，低成本、高效率地獲取客戶。通過大數(shù)據(jù)獲客，提高企業(yè)獲客量，降低獲客成本。
