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我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道主要有兩種，第一種是個(gè)體銷售，農(nóng)戶可以直接通過自身的人力物力，在菜市場等地方擺攤售賣農(nóng)產(chǎn)品；另一種是對接農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，通過這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品集中的地方進(jìn)行售賣。可隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的渠道弊端逐漸凸顯，農(nóng)產(chǎn)品銷售難題隨之而來，需要新的血液注入。那么新時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道哪種好呢？
Maigoo小編提醒各大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以大宗農(nóng)產(chǎn)品為主，如白菜、大蒜、茄子等，交易具有顯著的季節(jié)性，所供應(yīng)產(chǎn)品一般以當(dāng)季果蔬為主。
農(nóng)產(chǎn)品超市具有規(guī)模化、連鎖化、集約化的特征，基本分布在各個(gè)小區(qū)社區(qū)附近，更接近終端消費(fèi)者，因此農(nóng)產(chǎn)品超市的利潤非常可觀。
很多網(wǎng)店老板是從農(nóng)產(chǎn)品種植基地直接發(fā)貨，省去了批發(fā)商和零售商的渠道費(fèi)用，同時(shí)確保了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度，因此非常受消費(fèi)者的喜愛。
微博、微信作為比較靈活且用戶龐大的社交軟件，其社交屬性可以圈粉可以互動(dòng)，可以引流到電商平臺(tái)，進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化。
農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品種植時(shí)，應(yīng)考慮引進(jìn)投入少、產(chǎn)量高，評價(jià)好、銷量高的新型品種，一方面滿足廣大消費(fèi)者多樣的需求，另一方面降低種植成本，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可以采取以下有效措施：一是需要普及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使農(nóng)戶能夠發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)交易。二是政府需要提供技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)民掌握開展網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)方法，促使網(wǎng)絡(luò)交易的達(dá)成。
超市相對農(nóng)貿(mào)市場來說，人流量大，需求量多，利潤空間大。可以集中資源優(yōu)勢，建立農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)。
觀光農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目就地取材，建設(shè)周期短，建設(shè)費(fèi)用小，能夠迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，可以縮短農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，減少運(yùn)輸和銷售費(fèi)用，提高農(nóng)民的凈收益。
直播農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，將農(nóng)業(yè)從業(yè)者與客戶直接連線，這不僅打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地域發(fā)展限制，也讓農(nóng)業(yè)搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟“快車”。
把產(chǎn)品的生長、采摘、加工等過程拍成圖片，并配上相應(yīng)的文字說明，發(fā)布在朋友圈里，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間獲得產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購買。
把餐飲店當(dāng)成渠道或平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、消費(fèi)互動(dòng)等嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品的銷售難問題。
實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市；通過儲(chǔ)藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售；開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。
面對農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，農(nóng)戶們可發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的加工，既滿足產(chǎn)品市場營銷的需求，也提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要。
即消費(fèi)者定制模式，根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會(huì)員。優(yōu)點(diǎn)是提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，但受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場發(fā)展空間有限。
商家到農(nóng)戶或批發(fā)市場集中采購農(nóng)產(chǎn)品，然后分發(fā)配送給經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購和運(yùn)輸成本，但對平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高。
也叫農(nóng)場直供模式，即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過網(wǎng)上平臺(tái)賣給消費(fèi)者的行為。可以快速建立消費(fèi)者的信任感，但受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場空間有限。
即線上線下相融合的模式，即消費(fèi)者線上買單，線下自提的模式。物流配送便利快捷，但地推所需成本較高。
Maigoo小編提醒網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇有很多，比如在淘寶開網(wǎng)店、微信朋友圈、微店等，平臺(tái)選好后根據(jù)要求注冊就好了。
大多地區(qū)發(fā)快遞需要時(shí)長是24小時(shí)到72小時(shí)左右，不包括偏遠(yuǎn)地區(qū)，所以要選擇耐運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。
選出要在網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品后，要深挖農(nóng)產(chǎn)的特色、營養(yǎng)、健康等等，配合圖片、視頻，做成超美的文案。
當(dāng)下幾大快遞（三通一達(dá)加順豐）已經(jīng)基本覆蓋鄉(xiāng)村，雖然順豐有冷鏈物流，但是順豐的成本太高啦，其它快遞價(jià)錢便宜一些。
農(nóng)產(chǎn)品直銷是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將農(nóng)產(chǎn)品出售給消費(fèi)者的營銷形式。具體指農(nóng)產(chǎn)品按照規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化要求組織生產(chǎn)，建設(shè)原料基地和進(jìn)行加工，再根據(jù)超市連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)的要求進(jìn)行分級，以品牌的方式進(jìn)入大型批發(fā)市場、超市連鎖店，直銷平臺(tái)等進(jìn)行銷售的一種現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的重要方式。
一方面利于提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，降低生產(chǎn)成本，另一方面利于消費(fèi)者以合理的價(jià)格獲得物美價(jià)廉放心新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。
局限性在于宣傳困難，購買量小而且物流是個(gè)問題，弄不好到貨就壞了。
熟食或?qū)ΡＹ|(zhì)時(shí)間有要求的話就需要先做高溫殺毒，然后真空包裝，其它產(chǎn)品的話就只要真空包裝就好。
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、食品流通許可證、食用農(nóng)產(chǎn)品合格證。
營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、健康證明，身份證復(fù)印件、食品經(jīng)營場所證明。
營業(yè)執(zhí)照、三品一標(biāo)”質(zhì)量標(biāo)志、植物檢疫證書、生產(chǎn)主體開展產(chǎn)品自檢和委托檢測出具的產(chǎn)地合格證明、食品生產(chǎn)許可。
自2012年1月1日起，免征蔬菜流通環(huán)節(jié)增值稅。免稅只能開具普通發(fā)票。水果適用10%稅率。 開具普通發(fā)票和專用發(fā)票稅率一樣。
農(nóng)產(chǎn)品自身的屬性
瓜果蔬菜等不易貯存的農(nóng)產(chǎn)品需要盡快賣出，然而因?yàn)榱魍ňo張問題，大量的供應(yīng)造成壓價(jià)，造成“賣難”。
農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性
當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應(yīng)的時(shí)候，大家就會(huì)一哄而上種植這種產(chǎn)品，結(jié)果就是這種產(chǎn)品的嚴(yán)重供過于求。
信息不對稱
一些農(nóng)民無法獲得精確的市場需求信息，而每年在種植品種時(shí)，又受當(dāng)前價(jià)格的引導(dǎo)，形成了“小生產(chǎn)、大市場”的供需矛盾。
缺乏品牌意識(shí)
大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在長期的經(jīng)營中形成“重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量”的思想，缺乏市場意識(shí)，導(dǎo)致部分低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給不足的結(jié)構(gòu)性矛盾。
針對農(nóng)產(chǎn)品滯銷制定應(yīng)急預(yù)案
Maigoo小編建議地方相關(guān)部門可根據(jù)滯銷數(shù)量、程度和影響范圍，組織采購和促銷、設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)資金等。
借助互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，構(gòu)建信息對接平臺(tái)
利用農(nóng)信社信息渠道暢通的優(yōu)勢，全方位收集農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，多形式向農(nóng)戶發(fā)布供求消息，幫助聯(lián)系銷售客商，在第一時(shí)間解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。同時(shí)，加大與涉農(nóng)企業(yè)的密切聯(lián)系，利用涉農(nóng)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少農(nóng)產(chǎn)品掉價(jià)、滯銷對農(nóng)戶造成經(jīng)濟(jì)損失。
建立健全合作組織，形成產(chǎn)銷規(guī)模化
要加強(qiáng)組織創(chuàng)新，鼓勵(lì)農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品拿到城市去銷售。一方面需要加快合作社建設(shè)，進(jìn)行規(guī)模化、組織化生產(chǎn)，產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，這種組織還能幫助農(nóng)民及時(shí)了解市場信息，避免盲目種植的市場風(fēng)險(xiǎn)。另一方面需要對一些適合深加工的產(chǎn)品進(jìn)行深加工。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式重塑了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的新發(fā)展。所以農(nóng)產(chǎn)品物流與買賣...
農(nóng)產(chǎn)品深加工，使農(nóng)產(chǎn)品更具價(jià)值，以追求更高附加值的生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目有很多種，如，谷物...
好的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)往往能夠迅速的形成消費(fèi)者識(shí)別，并且在農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸中，能夠降低農(nóng)產(chǎn)品的...
農(nóng)產(chǎn)品采摘后總面臨著儲(chǔ)存保鮮的問題，一般為了能夠長時(shí)間儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?chǔ)存。其實(shí)...
在網(wǎng)購和物流越來越發(fā)達(dá)的今天，通過生鮮電商平臺(tái)網(wǎng)購果蔬生鮮已經(jīng)變得非常普遍了，很多人都喜歡...
隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品如今已經(jīng)借助發(fā)達(dá)的交通工具和現(xiàn)代化的運(yùn)輸方法，打破了地域的限制，走到...
