化妝品銷售十大話術技巧 新手該怎么推銷化妝品

化妝品銷售十大話術技巧

1、“小姐，您好！歡迎光臨**化妝品店！您的皮膚挺不錯的，一看就知道平時很注重保養，只是可能稍稍有點偏油。我建議您可以考慮一下XX控油保濕系列的產品，很清爽又控油！買不買沒關系，要不這樣，我幫您先試用感受一下吧？”

2、“您買不買都沒關系，可以先免費試用一下產品。我們店內也有免費的修眉、化妝服務。”

3、“我們這兒的產品確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的產品，不過有幾款我覺得非常適合您，來這邊請，我幫您介紹，您想先看面霜，還是......”

4、“您可以多給自己一個選擇嘛，我相信您通過今天的感受，說不定會找到一個更適合您皮膚的產品，而且我們的產品不限定必須在什么時間內用完，跟您開的其它卡不沖突。”

5、“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。不過我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因……”

6、“沒關系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。”

7、“小姐，看您對購買化妝品挺內行的，您覺得還有哪里不合適呢？說出來，我們一起幫您朋友作決定。看您朋友挺喜歡這個產品，您想幫朋友挑選什么樣的產品呢？”

8、“真是羨慕您的男/女朋友呀，有這么細心的女/男朋友，這款產品最適合XX性皮膚的男/女性了，相信他/她拿到后一定會很開心，您說呢？再說了，買禮物還是要驚喜才好，如果他/她看了之后再來選擇，驚喜感就沒那么強烈了噢。”

9、“請問您為什么不買呢？我剛做銷售，經驗不足，請多多指教……”通過顧客的回答，了解不買的原因，再加以解釋。

10、“是的，我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的產品呢？”

新手該怎么推銷化妝品

1、首先得了解自己產品的功能和效果，可以多了解一下化妝品成分，可以參考相關書籍。

2、化妝品的使用可以先在自己的臉上使用，然后總結經驗，并且分享自己的經驗，可以到各大社交平臺分享，然后推廣自己的產品。

3、化妝品的效果可以自己記錄自己的使用過程，可以拍照或拍短視頻記錄，比如：化妝教程，然后分享出去，就會吸引很多人咨詢。

4、銷售的過程中，應該多用自己的親身體驗來說服他人購買，態度要友好熱情自信，可以贈送一些小樣來回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店扎根在鄉鎮的街頭巷尾，例如**美妝、**美容百貨，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。

2、百貨渠道

是通過大型百貨商場（如百聯、銀泰、百盛等）進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專柜，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

3、KA渠道

即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人群隨機購買概率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由于超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。