電動(dòng)車銷售十大話術(shù)有哪些 電動(dòng)車導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)

電動(dòng)車銷售十大話術(shù)

1、客人進(jìn)店。

你好，歡迎光臨！隨便看，隨便選喲！

2、顧客關(guān)注某一款車。

先生/女士，需要幫忙嗎？

3、顧客不理你。

先生/女士，您是想為自己買還是想為家人買呢？

4、顧客說(shuō)，我隨便看看。

好的，沒(méi)關(guān)系。您是看豪華款還是想看簡(jiǎn)易款？看車也是有講究的。

5、顧客仍然說(shuō)，我隨便看看。

“好的不好意思，請(qǐng)隨意，必須要時(shí)請(qǐng)吩附一聲?！绷⒓唇o客人遞上半杯溫水，對(duì)客人說(shuō)：“先生喝點(diǎn)水，有什么不清楚的，我隨時(shí)愿意為您服務(wù)！”

6、顧客說(shuō)你們的車太貴了。

車確實(shí)貴了點(diǎn)，只是它貴有貴的道理呀。我們?cè)谲嚰芎附印x車系統(tǒng)方面的成本投入就比所有的同行多兩三百元。我們的鋼管壁厚2毫米，而同行用的是1.5毫米；我們的車架焊接用的是亞弧焊，而且經(jīng)過(guò)15萬(wàn)次振動(dòng)試驗(yàn)，比同行多振動(dòng)7萬(wàn)次；我們的剎車也是采納行業(yè)里最頂級(jí)的大鼓剎安全系統(tǒng)，所以給您的安全保護(hù)也是最頂級(jí)的。這樣吧，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。您可以先試騎一下我們的車。

7、顧客問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。

（1）先生，我覺(jué)得買電動(dòng)車不能只合計(jì)便宜問(wèn)題。如果想買便宜的電動(dòng)車不如買好一點(diǎn)的自行車。買電動(dòng)車我覺(jué)得經(jīng)用性和安全性才是最重要的。在車子的經(jīng)用和安全性上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些錢。這輛車您好不容易看中，它給您創(chuàng)造的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這幾十塊錢，我先幫您把車胎再補(bǔ)點(diǎn)氣，您再試一下看有什么要調(diào)整的，我讓師傅最后再幫你調(diào)一下！

（2）您如果覺(jué)得這款車的價(jià)格不合適，我給您介紹另一款比這便宜一點(diǎn)的車。

8、顧客看中某款車，卻又舉棋不定。

其實(shí)您看中的這款車無(wú)論是內(nèi)在的配置還是外觀都比較合適您，合適自己就是最好的，您騎回家第一次充電要充滿再用，我先讓我們的師傅幫您把車再調(diào)試一下。我能理解您，電動(dòng)車畢竟是要上千塊錢。不過(guò)您放心，買回家如果用得不順手我們可以在兩天為您另?yè)Q一個(gè)更合適您的新車，最終您滿意我們才滿意！請(qǐng)跟我到那里填一張三包卡。

9、顧客不停地挑車，拿不定主意。

（1）先把顧客想了解的最后一輛車講解完畢，然后對(duì)他說(shuō)：“先生，你剛剛一共看了X輛車，我覺(jué)得剛剛有一款車也很合適你呢？”

（2）如果客人還想了解其它車，“好的，沒(méi)關(guān)系，很高興為您服務(wù)！”

10、顧客說(shuō)，XX的車比你們的美麗。

小姐姐真有眼光，XX車確實(shí)也不錯(cuò)。不過(guò)我們的電動(dòng)車在其他很多方面都更勝一籌，尤其最重要的性能方面，您先騎一下我們的車，感受一下我們的剎車、減震器等。

電動(dòng)車導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)

1、了解客戶需求

在銷售電動(dòng)車時(shí)，首先要了解客戶的需求，包括客戶的用車需求、購(gòu)車預(yù)算、使用場(chǎng)景等。只有了解客戶的需求，才能更好地為客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高銷售成功率。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在銷售電動(dòng)車時(shí)，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解電動(dòng)車相比傳統(tǒng)燃油車的優(yōu)點(diǎn)，如環(huán)保節(jié)能、使用成本低、維護(hù)成本低等。同時(shí)，也要讓客戶了解電動(dòng)車的缺點(diǎn)，如續(xù)航里程短、充電時(shí)間長(zhǎng)等，以便客戶做出更明智的購(gòu)買決策。

3、提供專業(yè)建議

在銷售電動(dòng)車時(shí)，要提供專業(yè)的建議，幫助客戶選擇適合自己的車型和配置。例如，對(duì)于需要長(zhǎng)途出行的客戶，可以推薦續(xù)航里程較長(zhǎng)的車型；對(duì)于需要經(jīng)常充電的客戶，可以推薦帶有快充功能的車型等。

4、講述成功案例

在銷售電動(dòng)車時(shí)，可以講述一些成功案例，讓客戶了解其他人購(gòu)買電動(dòng)車的經(jīng)驗(yàn)和感受。這樣可以增加客戶對(duì)電動(dòng)車的信心和興趣，從而提高銷售成功率。

5、提供優(yōu)惠政策

在銷售電動(dòng)車時(shí)，可以提供一些優(yōu)惠政策，如折扣、贈(zèng)品等，以吸引客戶購(gòu)買。同時(shí)，也可以提供一些金融服務(wù)，如分期付款、貸款等，以方便客戶購(gòu)買。

6、提供售后服務(wù)

在銷售電動(dòng)車時(shí)，要提供良好的售后服務(wù)，讓客戶感受到購(gòu)買電動(dòng)車的價(jià)值。例如，可以提供免費(fèi)保養(yǎng)、維修等服務(wù)，讓客戶感受到購(gòu)買電動(dòng)車的安心和放心。

電動(dòng)車宣傳標(biāo)語(yǔ)

1、品譽(yù)天下，德行四方。

2、耐力持久，風(fēng)行天下。

3、優(yōu)質(zhì)品牌，風(fēng)雨無(wú)畏。

4、真情相伴，一路無(wú)憂。

5、愛(ài)生活，XX常伴左右。

6、品質(zhì)有我，駕駛安心。

7、不同的人群，相同的選擇。

8、品定未來(lái)，路遙恒久。

9、質(zhì)優(yōu)耐跑，盡在XX。

10、讓你的出行成為旅行—XX。

11、暢游世界，騎行天下。

12、優(yōu)力持久，暢行天下。

13、選好車走好路—XXX。