肩頸按摩銷售十大話術有哪些
1、發現客人的問題，并讓其感覺出來
“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆一顆的。”
2、詢問情況
（1）姐/美女，你平時睡眠好不好？
（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？
（3）眼睛容易疲勞、干澀不？
3、分析問題
（1）“姐/美女，像你睡眠不是很好、頭暈、眼睛干這些問題就是肩頸堵塞引起的，你自己感覺得到塞，這里一顆一顆的，就是氣結。是氣血不通暢，毒素在這里堆積形成的，開始時一顆一顆的，慢慢的嚴重了就會形成塊狀的，肩膀這兩邊就很硬。”
（2）“姐/美女，你們平時肯定坐得比較多哈？像你們經常對著電腦，長時間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵硬、酸痛。”
4、給客人危機感
女人的衰老就是從肩頸開始，像你現在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛這些問題，現在很多人都有肩頸的問題，嚴重的手臂發麻，還都抬不起來。肩頸堵塞了，腦下垂體營養得不到，分泌動情激素減少，滋養不到子宮卵巢，還會引起月經不調。姐/美女，你一定要做下肩頸保養。疏通下這點的經絡。肩頸一通，全身都輕松了。
5、提供解決方案
我們這里有專業的肩頸調理，先是用一瓶中草藥提煉的微循環能量精華來敷在這個位置，敷上去不到10秒鐘就會發熱，然后會越來越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘就相當于溫灸半個小時。然后用專業的肩頸疏通精油來給你按摩，疏通肩頸的經絡，精油滲透很快，給你把毒素排出來。最后再用玉石來推，玉石本身就有活血化瘀的作用，還可以凈化人體的負能量，補充人體所需要的微量元素。
6、給客人信心
做完了你馬上就感覺得到效果，感覺整個人都輕松了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都要緊實、有光澤些。我們這里好幾個客人都在做，我剛給你說的那個很嚴重，手都抬不起來那個客人連到做了三次，現在就好很多了。她現在就很堅持來做。
7、客人懷疑產品效果時
（1）姐/美女，我說得再好，沒有用在你身上，那肯定沒得效果。
（2）姐/美女，你在我們這里做了這么久的護理了，如果不是對你好的東西，我得推薦給你嘛。
8、借機向顧客推薦產品
繼續給顧客做護理時，不妨借機向顧客推薦產品。可以這么說：“其實肩頸出了問題就是很容易就會影響到睡眠的，甚至會導致人癱瘓，所以務必要注重保養。我們這款產品就是專門針對這一問題研制的，質量保證，我這里好多客戶用了都說好很多了。”
9、客人反感你的介紹時
姐/美女，你不要覺得我在給你推銷。你自己身上的問題（肩頸）你自己清楚，不是我給你捏造出來的。你在我們這里改善，我就要對你負責，我發現你皮膚的、身體的問題就會跟你說，怎樣去調理也會跟你說。我說了你做不做是你考慮的，但是我發現了你的問題不給你說，有好東西也不給你介紹，那就是我的不對了，你說是不嘛。
10、客戶詢問做幾次能解決肩頸問題
做一次的話主要是體驗，是不能從根本上解決問題的。因為您的肩頸問題是經過日積月累形成的，需要一個過程，但是做一次會明顯感覺到肩頸很輕松，肩頸問題得到了緩解。若想真正解決，還是堅持過來做療程是最好的，至少前十天每天做一次，后面三天或一星期做一次，視您的情況而定。
肩頸銷售話術及專業知識
1、肩頸堵塞會怎么樣？
正確話術：毒素堆積在肩頸以后會壓迫到血管，使血液無法很好的輸送到頭部與面部。就會引起頭暈、頭痛、大腦供氧不足、易疲勞、睡眠質量下降、記憶力下降，還會引起面部發黃、發暗、長斑、皮膚衰老等問題。
2、氣血循環到底是什么？
正確話術：人體有三大循環：氣、血、水。首當其沖的就是氣循環，氣不行則血不暢，血不暢則水不流，水不流同毒不排;我們的氣循環是以中醫推拿手法，結合植物中提取的醫療等級精油打通管道，排出毒素，幫助解決氣血不暢的問題。
3、為啥總說肩頸是最先衰老的？
正確話術：身體循環是從下往上，當人體內毒素較多時，毒素首先堆積在我們肩頸。因為肩頸是人體的十字路口，毒素較多時就會造成肩頸硬化衰老，同時會造成頭部腦下垂體的營養不足，不能很好的分泌生長動情激素。尤其是女性，就會直接導致內分泌失調，提前進入更年期、衰老期。
4、為什么做完肩頸不能馬上洗澡？
正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。
5、為什么做完肩頸第二天會背痛？
正確話術：恭喜您！出現這種現象是非常正常的良性反應，這在醫學上叫好轉反應，它是人體毒素正在往外排的過程。因為以前我們的肩頸很少做類似這樣"被動式的運動”，所以需要—個過程來適應。只要悠做六次后，這種反應就會漸漸消失的，而且出現這樣的反應是非常好的現象，說明您的身體正在接受調理，排出毒素、疏通經絡。
6、改善問題后，不做會復發嗎？
正確話術：當您按照我們給您制定的療程解決了肩頸問題之后，我們會建議您定期來做肩頸保養，并且從生活中保持良好的作息習慣，如果您能夠從點滴做起，愛護您的肩頸，這樣是不會復發的。
7、做背會有依賴性嗎？
正確話術：做背不會有依賴性的，因為我們運用的是中醫推拿手法，再配合純天然植物中萃取的精油，疏通經絡促進血液循環，所以不會有任何副作用，更不會有依賴性，只是我們習慣了舒服，不想不舒服而已。
肩頸保養的好處及話術
1、緩解疲勞或者局部勞損狀況：做肩頸保養過程中能夠使肩頸部位的肌肉放松，保持松弛狀態，能夠有效的緩解肩頸勞損或者疲勞癥狀，增加舒適度。
2、疏通經絡：做肩頸保養時通過局部按摩、推拿以及理療等，幫助疏通經絡，活血化瘀，能夠改善肩頸部位的疼痛或者淤堵狀況。
3、預防或者緩解頸椎或者肩關節疾病：平時適當的做肩頸保養，能夠改善局部血液循環，增加肩頸部位的供血供氧，起到一定的預防或者緩解頸椎疾病和肩關節疾病的目的。
4、改善腦部供血：由于肩頸保養過程中對局部的按揉理療等，會改善頸部血管狀況，防止局部受壓等，能夠有效的促進大腦供血，改善腦部供血供氧。
